Costco茅台卖1499又被挤爆,刚退完会员卡的傻眼了(图)

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导读:近日,Costco上海门店开业首日被顾客挤爆,被迫提早暂停营业的消息成为热议话题。本周三(9月11日),1万多瓶仅售1499元的飞天茅台再次出现在Costco的货架上,引起新一轮排队抢购热潮。

来 源丨21世纪经济报道(ID:jjbd21)综合自南方都市报(记者:何乐舒)、每日经济新闻、“茅台时空”、21世纪经济报道、21财闻汇、凤凰网、中国基金报、第1眼-重庆广电

自8月27日上海闵行店开业以来,美国会员制超市Costco多次上头条!先是开业当天被买到暂停营业,之后消费者排队退卡又引起关注……

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近日,Costco又火了!这次是因为,10000多瓶零售价1499元的飞天茅台。

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目前,飞天茅台的市场零售价在2500元以上,普通消费者很难以1499元的价格买到,因此最近两天Costco又出现了排队的情况。

贵州茅台酒销售公司有关负责人接受媒体采访时称,此次选择Costco做“精准投放”,看中的是其“成熟的会员模式”,以减少黄牛干扰。

1499元飞天茅台的再次投放,使Costco再掀排队潮。有网友调侃:“刚退会员卡,又得去办了。”

据媒体报道,此批茅台投放首日,即9月11日18时,Costco超市大概有200多人在排队领酒。次日,人流量翻倍。有消费者称,12日晚就看到Costco贴出茅台售罄通告。

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另一方面,据南都记者从消费者处获悉,开业两周,部分“抢手货”已下架,不少商品的优惠力度也减少了,如化妆品、电器等都不及网购便宜。亦有消费者有退卡意愿。

Costco是美国第二大连锁超市集团,批发价销售大宗商品,卖场内巨大的货架和几乎堆到天花板的商品是其最为显著的风格标志,因商品价低质高而受到消费者欢迎。

据了解,目前,已有超10万中国大陆消费者注册成为会员。

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海人民拼了!

9月11日、9月12日还是工作日,但是排队的人群中明显以青壮年居多。

有不少网友在微博上晒出了他们的胜利果实。据说从排队到拿到茅台酒至少历时3、4个小时。

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同时为了减少拥堵,需要消费者付款后,再拿着购物小票领取一张购酒卡,去专门的窗口排队领酒。

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不过记者也注意到,有网友表示,现场有黄牛以1900元的价格收消费者刚刚买到的茅台酒。

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图片来源:新浪微博截图

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图片来源:新浪微博截图

还有网友调侃称“刚退会员卡,又得去办了”。

而前段时间网上盛传的Costco排队退卡,其实是一种正常情况。上海Costco高管专门澄清:这点退卡的小场面,我们看得多了,这个数据在全世界Costco店都是在正常范围。

亦有网友透露,9月13日早上前往时,发现Costco已经爆满,“门口保安一个劲说茅台卖完了。”

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Costco上海闵行区于8月27日正式开张,后因顾客挤爆卖场,不得不提前结束营业。根据Costco公告,该门店于8月28日起实施限流,将卖场内人数控制在2000人以内。9月10日晚,在上海工作的张女士告诉南都记者,驾车前往购物的消费者需要进4个关卡,进场时需要排队时因为超市工作人员要逐个筛选没有会员卡的人。

据了解,开业当天飞天茅台售价为1498元一瓶,比此批茅台定价还便宜1元,迅速被“抢光”。然而,开业两周,不少商品的优惠力度减少了,比如原本卖919.9元的五粮液已涨到1069.9元。

有网友发帖分享自己的对比观察,Costco不同品类的价格差距很大,熟食类、酒水类和零食类都低于市场价,但化妆品全线都不及网购便宜。目前,29.9块的烤鸡仍是“热门货”,据了解,不少消费者主要是购买食品。

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茅台借Costco超市做精准投放,加大黄牛购酒的门槛

对于此次投放,贵州茅台酒销售公司有关负责人表示,“这一次,我们选择Costco做精准投放,就是看中了他们成熟的会员模式,这是减少黄牛干扰,让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”

该名负责人表示,此前,茅台在Costco超市‘大火’的消息,引起了集团高层的关注。通过对重点市场的精准投放、科学投放,不仅让真正的消费者平价买到茅台酒,也是对当前市场上炒作茅台酒、屯售茅台酒等扰乱市场秩序行为的有力回击。

对于现场有黄牛在现场以1900元一瓶的价格收酒的情况,上述负责人表示已经注意到该情况。

“外面确实有黄牛,大概有4拨人在收酒。我早中晚一直观察统计,黄牛收的大概不超过300瓶,也就是不到总量的10%。绝大部分消费者购买茅台酒后,都是自己消费。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人说。

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茅台遭疯抢背后:终端售价的畸高

虽然茅台官方给500ml装的53度飞天茅台定的官方零售价是1499元,但由于货源紧张加上部分商家囤货,这款高档酱香白酒在经销商之间的流通价格早就超过了2000元,电商、超市等终端的零售价更高。

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9月11日,有网络传言称,北京黄牛对茅台(500ml装的53度飞天茅台酒)的收购价从2650元跌至2100元,引发市场恐慌:茅台酒价短期是否见顶。

不过,一家杭州经销商直言这是假消息。该经销商说:“如果真的有2100元的茅台,让他给我运来一万吨。我们经销商都有群的,根本不是这个价格。” 据该经销商透露,目前飞天茅台在杭州地区的批价稳定在2600元以上,零售价往往超过3000元。

酒类自媒体“酒业家”的统计显示,目前飞天茅台在北京的批价(整箱的单价)为2600元左右,深圳2400元左右,南昌2500元左右,郑州2400元左右,成都2500元左右,广州2600元左右。

为平抑价格,茅台此前已经表态,将在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒,尽力满足消费者的过节需求。

今年7月底,茅台首批全国商超招商结果出炉,华润万家、大润发和物美等商超巨头拿下茅台酒经销资格,并将销售合计600吨茅台酒。此外,茅台方面也正在推进全国综合类电商平台招商工作,未来国内“头部”电商平台或成为茅台酒经销商。

除稳步推进渠道变革外,近年来每逢中秋节、国庆节等重大节日,茅台集团都会通过加大投放力度,以此来平抑茅台酒终端价格,更好地满足消费者在节日期间的需求。今年8月7日,在贵州茅台市场工作会上,茅台集团董事长李保芳就宣布,茅台拟在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒。

而今年中秋节前夕,除了在Costco超市追加投放外,其他营销渠道的供应量也在增大。此外,减少黄牛干扰等措施亦在落地,茅台酒价格过快上涨之势正在被有效遏制。

近日,市场上也普遍反映茅台酒价格有所回落。“近期,茅台酒批价确实有所下滑,我们这边价格约在2600元/瓶左右。”9月11日,一位贵州的茅台酒经销商对每日经济新闻记者称。

在市场分析人士看来,茅台酒价格在旺季有所回落,或与茅台方面重拳整治市场环境的举措密不可分,而遏制酒价过快上涨,对于茅台的长远发展、培育更加成熟的消费市场也有着极其重要的作用。

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Costco因商品分量太大,部分消费者有退卡意愿

回到Costco本身,开业排队潮之后,Costco随即被曝出现“退卡潮”。

不过,据南都记者从多位消费者处获悉,退卡潮只持续了一两天,近日已少见有人排队退卡。

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图 / 图虫

陈女士在9月5日办了会员卡,在Costco进行了第一次消费,她向南都记者表示,没有看到退卡的队伍,也不知道哪里可以办退卡。她认为Costco的商品价格相对心理预期来说不算低,但质量好,尤其是食品,预计会每个月进行一次采购。

另外,也有消费者向记者表达了退卡意愿。张女士向南都记者表示,Costco食物分量太大,“不适合我这种吃得少的人”。据张女士描述,一盒桃酥59元,重2到3斤。同样,另一位消费者也向南都记者表示类似的购物感受:“我是独居,没有那么大需求量。”

值得注意的是,张女士本打算在现场退卡,却因没有找到退卡的地方而放弃了。她告诉南都记者,卖场几乎没有退卡点的指示,去服务台咨询工作人员,对方说退卡要去超市的另一面,并用手指了一个很远的方向。张女士说:“那个地方那么大,没有心思去找去绕。”

另一方面,来自上海的徐先生告诉南都记者,他9月7日看到办卡退卡的服务台在同一个地方,更多人是咨询办卡事宜,只看到几个人退卡。

9月11日,南都记者从Costco客服工作人员处了解到,消费者退卡只能在卖场退,没有其他的退卡渠道。

根据Costco官网的会员制度,在会员卡有效期限内,消费者若有任何不满意,可随时取消会员卡,并全额退还当年度会员费。

9月11日,Costco客服工作人员告诉南都记者,退卡必须在会员卡有效期内退,退卡后6个月内不得重新办卡,若重新办理后再退卡,将终身不得再办理。

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Costco的关键策略——低价、量大、控制SKU

第一间Costco于1976年在美国开业,以批发价销售大宗商品,卖场内巨大的货架和几乎堆到天花板的商品是其最为显著的标志。据Costco官网显示,截至8月13日,Costco在全球拥有778个仓库,分布于美国、加拿大、英国、日本、韩国、中国台湾等十多个国家和地区。

据Costco2018年财报,Costco的策略之一便是“始终以低于同行竞争者的价格为会员提供优质商品”。

Costco大部分商品从制造商处直接购买,并运送到仓库集合点或直接送到卖场。财报显示Costco的毛利率极低,2018年只有11.04%,而沃尔玛2018年财报显示其毛利率为24.7%。为了压缩运营成本,Costco的另一个关键策略便是控制SKU(库存单位),上海闵行店只有3400个SKU,每一个品类只有两三种“爆款”产品,而竞争对手沃尔玛等大型超市,则拥有近10万个SKU。“劝退”不少消费者的商品量大也是Costco的策略之一,“许多消耗品(如食物等)仅以箱包或多袋包装的形式出售”。

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据Costco2018年财报显示,其收入来源有两个,商品销售和会员费,2018年商品销售收入1384.34亿美元,占总收入97.78%,会员费收入31.42亿元,占总收入2.22%。虽然会员费占比低,但却是主要的利润来源,因为商品销售收入主要用于维持卖场运营。据2018年财报显示,Costco在美国和加拿大的会员续约率为90%,全球续约率已增长到88%。

上海闵行店的会员费是一年299元,在开张前夕推行优惠,更是降至199元。据了解,Costco开业几日已有超10万中国大陆消费者注册成为会员。对于会员制,巴菲特曾说这样的做法是为了明确自己不想要的顾客类型,并通过一套系统将他们拒之门外,另一方面,Costco通过会员制弥补了业务上的亏损。

智慧云创始合伙人,名创优品战略顾问陈雪频曾向南都记者表示:“Costco的会员费更像是一种甄别和锁定客户的方式。会员制模式其实在中国并不新鲜,和Costco类似的山姆会员店和麦德龙一直是会员制模式,山姆会员店经营得不错,麦德龙经营状况就一般,很难说会员制是零售企业成功的关键。”

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Costco即将在重庆开店

今年8月27日,Costco在国内的首家门店——上海闵行店正式开门迎客。开业即停业,火爆到关门。而继上海店之后,Costco重庆店的开业也进入倒计时。

在9月12日举行的新闻发布会上,Costco“一带一路”泛中国区Costco商品总代理——香港财合流通有限责任公司与成都川台智慧农业开发有限公司、重庆绿科德尚环保科技有限公司分别举行了战略合作签约仪式,这标志Costco与重庆的合作正式开始。作为重庆地区的管理方和运营方,重庆绿科德尚科技有限公司将着手在重庆成立运营中心和物流中转中心,并开始为Costco重庆店选址。

作为美国最大的连锁会员制仓储量贩店,也是全世界销售量最大的连锁会员制的仓储批发卖场,此次选择在重庆开店正是看中了重庆独特的区位优势和便捷的物流以及强大的消费能力。据相关负责人透露,重庆将至少开两家Costco旗舰店和四家精品生活店。


科普扫盲 发表评论于
380刀买一瓶这玩意儿,那不是傻。刁吗?
优闲丽人 发表评论于
‘富贵不过三代’,而中国人三代,也去不掉这占小便宜的穷酸气,人算不如天算!
评论2012 发表评论于
Costco 能卖1499,其它商家也应该可以卖1499。

不然,就是非常奇怪的事。

Costco就一家卖场,销售量怎么都比不上一些大商家,拿到的折扣应该比其它大商家要低。
rador 发表评论于
左一傻脸 右一傻脸

就剩下傻脸和瞪眼了
十具 发表评论于
茅台与革命的瓜葛是很后的事啦。遵义明朝还属四川,相比贵州不算穷乡僻壤。江西红军战士生平第一次见到电灯就是在遵义城。毛曾想从遵义入川南与川北的张国焘会师,但被川军击败,然后才有四渡赤水。什么用兵如神,就是摸石头过河。
sxtra 发表评论于
中国人民真是有钱啊
ecolio157h7 发表评论于
茅台是酱香型,没有醇香型的五粮液闻起来香。

但是这正是茅台成为国宴酒的原因。

国宴上面的酒都得是无味或淡味的,五粮液那种酒香扑鼻的在国宴上面就不太庄重了,显得餐桌边是一群酒徒。

清香型的酒更是上不了席面,那些酒精味太重
danjuan 发表评论于
茅台是贵州穷乡僻壤出的东西,能有什么档次。酿酒自古都是在粮食丰沃的地方才出名。

只是因为共产党的红军把这东西捧红的。
逐风 发表评论于
每次回国老朋友老同学免不了盛情款待,但发觉家家都有大小拉菲和茅台酒。我就纳闷儿了,这不跟美国人家家收藏一瓶路易13差不多?不可能。所以每次都推脱戒酒了给予拒绝。
Goldwang 发表评论于
民众这么喜欢美国,贸易战打不起来
Cathy_Bay 发表评论于
占小便宜占惯了,即使有钱也改不了习惯。所以需要几代人才能培养出贵族。
ShalakoW 发表评论于
eonardo2025 发表评论于 2019-09-14 08:34:00
大概中国人的聪明才智都体现在了占小便宜的这种事情上。
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占小便宜吃大亏,是中华文化的特点。
ShalakoW 发表评论于
leonardo2025 发表评论于 2019-09-14 08:34:00
大概中国人的聪明才智都体现在了占小便宜的这种事情上。
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狭隘偏激的文化所致。
中国人多小聪明少大智慧的具体的思维特质,在这次中美贸易谈判中表现的一览无余,让中国国家利益成为中华文化的牺牲品。有趣的是,看到无法否认的事实,人们却依然高喊“文化自信”,似乎在中国文化中,只有以殉葬品的方式了解才是唯一真实的英雄形象,高达到拍着自己的肩膀赴刑场。
一声叹息的事 发表评论于
Costco 在美国有茅台,但即使在我这华人较多的地方也没什么人买
吃货2001 发表评论于
茅台,五粮液股票绝对比阿里巴巴的涨得快,神奇的国度。能把假酒做成产业,那也算高科技了。
视角 发表评论于
两次之后,就死翘了。这种东西是老外发明的,防漏洞有的是办法,西方的法律那么完善,都是炼出来的。另外个人觉得占了便宜,人家是看后台的大数据来做决策的。



smart321 发表评论于 2019-09-14 05:11:50 可以再去办卡,占完便宜再退卡,中国人有办法
leonardo2025 发表评论于
大概中国人的聪明才智都体现在了占小便宜的这种事情上。
何西2017 发表评论于
可以看出一瓶茅台从原厂到消费者桌上有多少环节和提成。Costco的模式就是还归于消费者。
scbean 发表评论于
八戒. 发表评论于 2019-09-14 08:01:40
抠死扣经常推出不同减价商品,而且折扣很大,确实可以吸引人,但你要耐心等,有时要等几个月才有一次,这就是他的营销模式。
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八戒,反美护旗重要还是等几个月赚这点小便宜重要?
vincentsjtu 发表评论于
干嘛不用美国品牌挑逗上海大妈大叔,偏要用茅台来戏弄他们?
八戒. 发表评论于
抠死扣经常推出不同减价商品,而且折扣很大,确实可以吸引人,但你要耐心等,有时要等几个月才有一次,这就是他的营销模式。
gameon 发表评论于
说白了,喝的就是茅台这个瓶子。
gameon 发表评论于
往一大缸外来酒精倒一杯茅台酒的"勾芡"茅台酒,有啥好喝的。
基本算好人 发表评论于
假货少点
奇奇玩 发表评论于
明天核對時會發現,一萬多瓶茅臺酒,只收一千多瓶錢。
scbean 发表评论于
roliepolieolie 发表评论于 2019-09-14 05:52:00
Costco在上海的巨大成功让人纳闷。不是说中国人都很有钱吗?怎么这么点儿蝇头小利还有这么多人排队几个小时来挣?
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更让人不齿的是:14亿人14亿护旗手,为了这点蝇头小利,爱国情怀荡然无存!
总之,14亿护旗手至少13亿是爱国婊,嘴上一套心里一套。
十具 发表评论于
鄙人不懂酒,但西方人不喜欢中国白酒可能有生理上的原因。我不喝烈酒,但呡两口茅台五粮液还是可以欣赏的。芬兰人嗜好vodka,给我讲自嘲段子。说是鞑子向西找伊甸园,到了一十字路口要兵分两路,问当地人路。被告知,南边有沙滩美女,北边有成片蓝宝石般清澈的湖,里面全是vodka。真正的男子汉们二话不说拍马向北,他们成了芬兰人的祖先。于是我许诺一定让他们认识一下茅台。等下次见面,我把千里带去的茅台开了瓶,这帮人连礼貌都不会装了,一脸怪相,完全排斥茅台的aroma和taste。

同理,vodka实在是恶心,兑cocktail还勉强。
FollowNature 发表评论于
中国人尤其崇拜明牌。送礼请客好有面子。
蓝靛厂 发表评论于
这茅台的汤子有什么好喝的。
傻大目 发表评论于
可能是有些人去买来倒卖
静安寺的和尚 发表评论于
消费观念高度统一。
size0 发表评论于
难以想象对烟酒或者毒品,比如大麻,趋之若鹜的人们素质能有多高。。。合法,也值得尊重,但是还是离他们远远的吧。。
eachnet88 发表评论于
听茅台打假的故事听了几十年了。所谓假烟假酒也算是中国特色的愚民炒作。又不是长生不老仙丹,谁也说不出所以然来。既不保值又不创汇。出了国门没人稀罕。但是每次都能兴风作浪割大把韭菜。屁民喝上了所谓的茅台好像一下子靠权贵的黄粱美梦又近了一点一样。
逐风 发表评论于
楼下,美国加州的Costco 有茅台出售,但基本没有人买。全世界的烈性酒都在美国有市场,包括日本和韩国,就是中国的烈性酒美国人一点兴趣都没有(除了华人)。主要是酒精度数太高,跟直接喝酒精差不多,而且中国假酒充斥。
tiiannayuama 发表评论于
尤其是白酒,和云南白药,山东阿胶,西藏虫草一样,都是自己人骗自己人。歪果仁对这个的消费量几乎是零。
roliepolieolie 发表评论于
Costco在上海的巨大成功让人纳闷。不是说中国人都很有钱吗?怎么这么点儿蝇头小利还有这么多人排队几个小时来挣?
gamlastan 发表评论于
Costco在美国没有茅台,这都是中国人自己经营。受骗的还是中国人自己,怨不得别人。
问题哥 发表评论于

一千五,买茅台
蝼蚁列队千尺排
心知价低货不假
道是无财却有才

AsiaRanch 发表评论于
白酒生意,一本万利。不就是水,酒精和香精吗?
纽约双鱼 发表评论于
Smart321:你肯定不在有COSTCO的地方。会员制度都不懂。人家没给你留漏洞。
可选项123 发表评论于
那点儿出息
老爷们 发表评论于
所以,无毛的牛不要吹的太大,太大就破了。
老爷们 发表评论于
国人不差钱,但专拣便宜货。茅坑纸也不能幸免。
smart321 发表评论于
可以再去办卡,占完便宜再退卡,中国人有办法
mirror1 发表评论于
四川人
比上海人豪爽
没有娘娘腔,从不小心眼
Costco 在重庆必获巨大成功
方知妻美 发表评论于
又被草了,整天被草~