一个虚心学习的建筑师

我公司计划在大西雅图地区的Bellevue市最热的Bel-Red地区开发一个200多个单元的公寓项目，给十几个专做公寓开发设计的建筑师事务所发了征求建议书RFP。在这十几个建筑师事务所当中，我们挑出了七、八家做第一轮面试，选出了三家事务所由我公司付费请他们做一个概念设计。我们保证绝不会透露三家事务所的设计方案，对他们的设计版权有充分的保护。最后我们会选中一家建筑设计所，进行最终的设计。

因为谷歌、脸书、亚马逊以及微软等公司积极进驻Bellevue, Redmond & Kirkland市，人们对这三个城市简称为BRK，这三个城市及附近地区的房地产市场异常火爆。很多建筑设计所都想在这一波开发大潮当中分一杯羹。在我们第一批面试的七、八家建筑事务所当中就有一位老板，非常想知道他们公司为什么没有中选，给我发信说要请我吃饭，让我告诉他，为什么没有选择他们公司。对于他这一要求，我有点困惑，不知该如何回答。我公司参加房地产购买竞标的时候，如果没有被选中，我从来也没有想过要去问对方为什么没有选中我们。我的看法是如果没有选中我们，那一定是因为我们出的价不够高或者其它条件不够好。可是我们的出价是经过认真计算分析的，再高的价格我就不买了。你没有选中我，我也没必要去问问，为什么我公司的计算和另外被选中的那个公司的计算不一样。

这家建筑设计所的老板很执着，过了几天又给我发了第二封信，说想请我吃饭。我想，大家都在这个圈子里混，我再推辞不理他，好像有点不太合适了。于是我给他打了个电话，说吃饭就免了，请他到我办公室里来坐一坐，我跟他当面说说吧。

他来了坐下来以后跟我说，我是非常认真地想听你讲讲真正的原因，让我吸取经验教训。我说讲真正原因容易得罪人啊，你脸上会有点挂不住啊，你做好准备了吗？这位老兄很认真的点头说是。

我说，第一点，我们通过ZOOM面试的时候，你显然准备的不够充分。你花很多时间介绍你公司设计过什么项目，对于我们这个项目谈的相对来说比较少。我不管你以前设计过什么大项目，也不管现在有多少客户找你设计，对于我们来说，你是我们聘请的设计师。我只关心你对我们这个项目投入多少精力。如果你对我们这个项目投入的力度不够，你的设计所再大，设计过的项目再多，我也不会选你们，因为那些与我无关。

第二点，你的设计思路没有什么创新，你讲的那些东西我们都知道。我要找的设计师是他的设计思路，新奇有特点。如果你的设计思路，我都能想出来，我请你这个专家干什么？创新是设计工作的灵魂，平淡如水的设计不是我想要的。

第三点，建筑设计这个行业是越老的建筑设计师越有经验，越吃香。这一点与软件工程师正好相反。作为开发商，我们要雇用的是建筑师事务所有经验的设计师，我付钱买的是你的经验。在你和我开远程会议的时候，你旁边有一位很年轻的设计师坐在边上，这位设计师一言不发，而你却在滔滔不绝地介绍你公司的光辉历史。我当时的感觉是你是公司的老板，你把活揽下来以后，会交给这个年轻的设计师来给我做概念设计，你当甩手掌柜，再去揽新的项目。这给我的感觉是，我付的是给高级工程师的钱，得到的却是助理工程师的工作质量。我不在乎后期的细节设计工作由年轻设计师来完成，但是前期的概念设计应该由最有经验的设计师亲手来做。

我把这三点意见说完了以后，这位建筑设计所的老板点头称称是，说获益匪浅。他说我早就听人家说起过你，但是一直没有机会跟你面对面的交流。我说我的话多有得罪，请多包涵，希望能对你有所帮助。

一个美国专业精英人士，一个公司的老板能够如此不耻下问，虚心求教，真的让我刮目相看。我对他说，你有如此虚心学习的精神，你的事业一定会蒸蒸日上。中国人有一句话说，山不转水转，这一次做不成生意并不表示以后没有机会，咱们后会有期。

学习，不断地学习，活到老学到老，这样才能使你的事业从一个胜利走向更大的胜利。这位建筑设计所老板虚心求教的精神，值得我们学习。