买二手车是需要了解行情，还要有足够耐心的。第一次去车行，遇到热情洋溢的台湾销售员，给我讲了很多“必须立刻买车”的道理，回家开心一场。第二天他又给我打两个电话，态度诚恳：“只要你找到同类车的最低价，我就可以给你同样的价钱！”。于是我努力上网海捞，希望找到最低价！

   近日加州疫情的数据一直下降，阳光也变得温和迷人，出门的冲动难以克制！买车出门是天经地义：从网上虚幻世界，走进车行触摸实体。我找到那一家日本三菱公司车行，看车需要电话预约，像上班一样不能迟到。我走进车行直奔那辆灰色的凌志，印度人销售员瓦克出现了。他穿着烫的笔挺的白衬衣，带着白口罩，皮肤格外黑黝，乌黑的短发与腮帮黑胡子连成一片。不仔细看还以为是黑人呢。高鼻梁隔离着一双沉默的眼睛，挥挥手带我去看那车。我打开引擎盖，里面清洗如新，也没啥好看，就坐上车感觉一下。瓦克说：“你试试车吧！到外面公路上去！”

  我说：“就在停车场转一下吧，我不太敢开。”上个月刚被酒醉追尾，心理尚未恢复。再说每个人都把车开出去转圈，里程数上升，车越来越旧，不是车行的损失？

   瓦克瞪大眼睛：“那么你怎么开回家呢？”真是一个好问题！

   我说：“若是付了钱，变成自己的车，开回家是没问题。现在它还不是我的车，就有点紧张的“。有的人开公家的车很潇洒自在，我缺乏那份自信。

   瓦克点点头，我小心翼翼地发动，起步，在停车场里转一圈。这两岁多的车，历史清白，应该是不用试车的吧。我们从停车场开到办公室门口旅途五百米，就算试车完毕。

   接下来是室内活动——讨论价钱。瓦克打开电脑，告诉我原车主是租贷的，没有事故报告。还有一年的保用期，意外惊喜！ 他七上八下地表达了这车所有的优点，开始报价："2万5千，再加……" 

   我急忙举手：“什么？! 这车不是2万2吗，网上广告的价格，怎么变成2万5了？你弄错了。” 这个车，我看了很久，价格很清楚的。

  他点点头，“是2万2，我是说还要加AS…… 就是2万5了。”

  我说：“什么是AS……？网上写的是2万2。 还要加税和牌照费，对吧？”

  他无语几秒钟，本来就是个沉静的人。站起来：“我叫经理来吧。”

   决定买二手车之前，我听朋友介绍买车经验：经理来都是会减价的，这是他的特权。我心想经理那么快就来减价了？2万2再加上2千税，大概2万4千可以出门，我的新车今天就可以回家了。

  经理是个英语极好的大块头，由于腹部沉重，行动缓慢，头发灰白，难以看出什么种族。他一坐下就填满了椅子，看着电脑，迅速地在纸上划了几下：“2万2 加上税、加拍照、加AS……，一共是2万8千4 ！出门！”

   我被冰冻了！不是说经理是来减价的？他一坐下，2万2变成2万8了？

  他理直气壮地说：“ 这辆车是低价的，不可能再改变！别的车都可以，就是这辆车不行！你知道的，这就是生意！每一个生意人都是要赚钱的！对吧？”

  我望着他， 他恍若无人：“ 总是要加一点费用，我们总不会把钱扔出去吧？没有这种傻瓜的，对吧？”他的气势很强大，好像是我犯了错。

  我总算找到一个开口的机会：“每一个顾客都喜欢折扣的，对吧？ 人家经理都是给顾客折扣的，你怎么把折扣给你自己了？ 哪有来买车人，会付更多的钱？”

   换他发呆了。是嘛！本来就是。标价2万，哪有人会付3万？他愣了一会儿，隔壁有人叫他，他赶紧起身，移动到隔壁去了。瓦克悄悄对我树个大拇指，咬着牙说：“Good Job！”这个“吃里爬外”的家伙！肯定被大胖子经理压迫的受不了了。

    我拿起他们算账涨价的表：“这个我拿回去学习学习。”瓦克一把抢了回去。问：“你希望是多少钱买？ 我和大老板去说，然后打电话给你。”

  我就说了2万4，这应该是不过分的价钱。瓦克毕恭毕敬地点点头，我便回家痴痴地等电话了。

  以前买房子也是这样，我开个价，经纪人第二天就来电话：“成交！”。 这次买车比买房还难，我痴痴地等了两天，瓦克也没有来电话……。我的换车梦又遥遥无期。真的不明白他们为啥网上标价2万2，见面就变2万8，是鼓励大家到车行去陪他们玩飙价？浪费了好几只口罩。

   山不转来，水在转。下午那位用“疫情”“车祸”促销的台湾销售员来电话：“你赶快过来！ 有人在看你的那台车了！”气氛紧涨？

   我心平气和：“如果卖了，我就不用来了”。我冲过去干啥？难道真的要现场加价抢购？谁都知道：买车的价一路下跌。买房的价格一路上涨，这是市场规律。

    一分钟不到，收到信息：“那台车还在，你过来吧。”这还差不多。疫情期间，各行各业都很萧条，买了新车也没地方去的。

   我没有买二手车的经验，这次经历看到销售员的辛苦！绞尽脑汁软硬兼施，为了卖掉一辆车。台湾销售员把我的手机拿走，去跟经理去讲价。换另一个销售员来敦促我：“你看看，他在帮你忙，我也在帮你忙！我们花时间为你工作了！都是要钱的！你还有啥说的？！”他拿一张纸丢到桌子上，上面价钱一分未减。

    他的逼迫让我十分紧涨，心跳加速，我似乎没有理由离开这里，必须买下这车！但之前我去检查了一下车，发现四个轮胎不一样牌子，磨损的差距很大。买回去也没有平安。 我鼓足勇气站起来，坦率地说：“你的话让我感到压力很大，心脏爆炸，我很亏欠你们，让你们花费宝贵时间为我工作。还好我没有试车，以后我再也不来打扰你们了。真对不起！”压力大的时候，说出来是很好的减压方法。

  他眼神依然火爆：“你下次来，这车就卖掉了！”

  这话让我如负释重：“那就好，卖掉好！我就会轻松很多了。”

  当我走出那座大楼，感到外面的阳光格外灿烂，空气格外清晰！我深深地呼一口气，车开转出这片土地，我如重获自由！肚子又饿了。

    EJ先生说过，买二手车要看过15辆…… 这已经第三辆了，如果每一辆都这样看下去，寿命要减少好几年的。

豪华小车

 感觉很好！   冷暖座垫