这些茶商，用电商盘活了自己的生意

有没有发现，现在的年轻人越来越爱喝茶了？

这几年，随着新式茶饮的普及，" 喝茶 " 这件事开始逐渐变得洋气起来。

如果你留心的话，你会发现现在的茶饮店起名越来越让人 " 不明觉厉 "，什么 " 鸭屎香 "" 雀舌花 "" 大红袍 "，去年下半年，年轻人又开始玩起 " 围炉煮茶 " ……

而今年年初，随着电视剧《狂飙》的热播，传统饮茶方式也开始在年轻人之间流行开来。

像剧中出现的 " 潮汕功夫茶 "" 老白茶 "，都被观众们用一种列文虎克般的精神挖掘出来，从剧中人 " 饮茶 " 的变化，对剧情产生新的解读。



《狂飙》中喝茶的片段。/《狂飙》

毋庸置疑的是，茶叶正在获得更多年轻人的关注。喝茶，在过去被视为 " 中年人的消遣娱乐 "，现在，也有许多年轻人能从那一杯杯或清或浓的茶饮中，品出属于生活的苦与甜。就算是对茶叶一无所知的 " 茶圈小白 "，也只需要动动手指，就能在抖音这样的平台上，刷到无数茶类科普的视频、找到适合自己的一杯茶。

一片茶叶背后的苦与甜

如同过新年要抢 " 头彩 " 一样，对资深茶友们来说，" 喝过春茶，才是春天 "，人们用 " 今年的第一口春茶 "，来完成春天的仪式感。

特别是这几年，人们有了 " 喝春茶 " 的意识。除了口感上的独特体验之外，春茶背后所蕴含的养生理念，也让我们在喝茶时有了新的期待。



" 喝过春茶，才是春天 "。

年近六旬的董祖祥，对茶叶依然有着热切的执念。每到采茶季，他都会来到普洱的茶山转一转，看看茶叶的长势。



董祖祥在茶山。

董祖祥记得，最早创业的时候，他去当地的一个农民家里吃饭，当地人用家中的茶叶招待了他。那时候，他就对这种不施农药的 " 生态茶 " 有了很深的印象；后来，他创立了自己的公司，就更加坚持推广种植这种有机茶，作为商家，" 你得对人家的健康负责 "。



有机茶的采摘过程。

为了向更多人科普有机茶的好处，2018 年，董祖祥决定，开始在抖音进行直播，让许多人知道了 " 祖祥 " 这个品牌，但因为缺乏相关的电商经验，茶叶生产远在云南山区，而电商消费讲求 " 快 " 和便捷，他们的第一次抖音电商尝试，因为 " 走出大山的一公里 " 难，无法给消费者带来满意的消费体验而折戟沉沙。

比速度、比价格，并不是 " 祖祥 " 的优势。如何能让更多人了解到云南普洱的茶文化、了解茶叶背后的故事，成了 " 祖祥 " 牌茶叶的关键。吸取了上一次的经验，去年，祖祥开启了第二次在抖音电商的探索，这一次，董祖祥更是亲自 " 上阵 "，介绍起有机茶的来历和特点——毕竟，要论在 " 有机茶 " 种植过程中的不易，没有人比他更清楚了。



通过专业的直播团队努力及售后团队的优化，" 祖祥 " 走出了大山。

幸运的是，通过专业的直播团队努力及售后团队的优化，这一次，" 祖祥 " 真的走出了大山，许多人都对这种 " 来之不易 " 的茶叶表示出了好奇，这让董祖祥更加坚定了，他希望在未来，可以让更多国人喝上这种干净的茶叶。

这大概正是老一辈茶人的 " 执着 "。就如云南的普洱一样，经历杀青、揉捻、蒸压多个过程，才能造就普洱那苦中回甘的味道。



经历多个过程，才能造就普洱苦中回甘的味道。

正如普洱茶技艺的传承人李兴昌所说的那样，" 茶人精神，就是要拿得起放得下 "。对董祖祥和他的有机茶来说，这仅仅是个开始，" 想让消费者买了我们的茶，能够有一个更健康的生活，同时，我也想把健康的茶文化，传递给更多的人 "。

茶叶生意在线上

而在 1000 多公里外的浙江一带，眼下正是茶商们最为忙碌的时节。

和 " 头春茶 " 不同，江浙一带盛产绿茶，其中又以明前茶、雨前茶为佳。从 2 月底开始，90 后的 " 老板娘 " 小唐在为新茶上市做准备了。她和丈夫分工合作，检查设备、逛茶山、去鲜叶市场抢货，再到预售、采摘、发货，每天都过得十分充实。

这是回到故乡的第二年，她更加坚定自己当年的选择没错。



小唐在为新茶上市做准备了。

小唐家原本是做茶叶加工和批发的。2021 年，小唐和丈夫双双辞去城市工作，回到家里做起了 " 茶二代 "。说起来是 " 继承家业 "，但其中的苦只有她和丈夫明白。

看着家中的茶叶积压越来越多，小唐决定，和丈夫在抖音上进行直播，推销自家的安吉白茶。做了一年时间，家里的生意有了明显的起色，而且她发现，在他们的影响下，回到家乡的 " 茶二代 " 越来越多。

小唐认为，这也是抖音电商的魅力之一。" 现在有了抖音，在家里就能和天南海北的顾客聊起来，他们自己也有一种舒适感 "。



有了抖音，在家里就能和天南海北的顾客聊起来。

2022 年春，当地的茶叶生意因为物流等因素受到了影响。小唐和丈夫也没有气馁。他们开始进一步探索与顾客沟通的方式，" 有了流量之后，我们也会发一些福利，让大家先喝到茶，觉得味道好了，他们自然会复购 "。

对于小唐这样的年轻创业者来说，" 创业 " 的决定需要勇气，拓展客源是第一位的。对于当地的老品牌而言更是如此。



" 没有大山坞，就没有白茶街。"

" 没有大山坞，就没有白茶街。" 提到安吉白茶，许多当地人都对 " 大山坞 " 这个名字念念不忘，这个创立于 20 世纪 80 年代的老牌白茶，在当地茶友之间一直享有盛名，线下门店更是一路开到了北上广等一线城市，但陈李志却一直有种 " 危机感 "，" 未来 10 年、20 年，我们要如何拓展销售渠道呢？我们必须要进行新的尝试 "。



" 危机感 " 让陈李志开始新尝试。

困扰着小唐夫妻的压货问题，也同样让陈李志伤透脑筋。他明白，" 大山坞 " 的牌子要做下去，必须要 " 两条腿走路 "，线下和线上都很重要。

做出决定不难，难的是要坚持下去。

最初，大山坞的线上直播业务并不算太顺利。" 一开始是找专业的运营团队和拍摄团队，但是效果都不太好 "，特别是对于 " 大山坞 " 来说，" 如果线上折扣太便宜，那么线下就会受到影响 "。

更重要的是，陈李志认为，" 卖茶 " 一定要懂茶。专业主播在运营上虽然熟门熟路，但对茶叶的历史、种植、制作技巧并不了解。思来想去，他决定自己出镜，没想到结果还不错，" 大山坞 " 这个名字，成为许多茶友心中 " 高品质白茶 " 的代名词，还有许多人通过他的介绍，爱上了安吉的白茶，看到直播间观众热情的反馈。陈李志大受鼓舞，他相信，总有一天，" 大山坞 " 将不仅是白茶街的 " 大山坞 "。

线上线下，只能二选一吗？10 年前，山西汉子张万虎便给出了自己的答案。对张万虎而言，" 卖茶 " 是他人生的一次浪漫又现实的选择。



2013 年，张万虎创立了 " 西湖工夫 " 龙井茶品牌。

创业之初，张万虎也曾陷入和当下年轻人类似的焦虑。最初，他做的是旅游行业。那时候 " 杭州旅游三大件，茶叶、丝绸、珍珠 "，他唯独对茶叶一行更有好感。在他的记忆中，父亲是爱茶的，选择做茶叶生意，" 就是想要为父亲做一杯茶 "。

2013 年，张万虎创立了 " 西湖工夫 " 龙井茶品牌，开始穿梭在杭州周边的各大茶叶产区，作为一个 " 外来人 "，他不怕麻烦，一遍遍和当地的茶农沟通、取得他们的信任。



线上线下，互相补充。

10 年前，线上购物刚刚兴起，许多企业认为线上线下水火不容，但张万虎认为 " 线上线下打成一体化，产品分级，适合哪个渠道的，就做哪种，都是相互补充 "。

乐于接受新鲜事物的张万虎，很快让 " 西湖工夫 " 站稳了脚跟。在适应了抖音电商的平台模式后，他将茶叶越做越新潮，也让西湖龙井这种传承已久的品类，有了新的模样。

赛博 " 斗茶 "，让好茶走出去

1979 年，茶学研究者陈椽正式提出茶叶的 " 六大种类 "：分别是绿茶、黄茶、黑茶、白茶、青茶、红茶。其中，白茶因为其天然的口感和相对便捷的饮用方式，成为了许多新晋茶友的最爱。



点头镇，被认为是福鼎的 " 白茶中心 "。

" 世界白茶在中国，中国白茶在福建 "。其中在白茶中最有名气的，莫过于福建出产的福鼎白茶了，而其中福鼎的点头镇最负盛名，被认为是福鼎的 " 白茶中心 "，而这里也是清末茶业大师 " 梅占魁 " 梅珍的故乡。

民国初年，作为福建茶商的梅伯珍就将福鼎白茶推销到海外，对福建茶叶的推广起到了深远作用。

作为梅家福鼎白茶的第五代传人，90 后的梅学宁也立志要实现家族的 " 第二次创业 "。



梅学宁立志要实现家族的 " 第二次创业 "。

旁人看来枯燥繁琐的制茶工作，幼时的梅学宁却觉得十分有趣。后来，梅学宁接触了短视频领域，他便想要通过抖音电商推广自家的 " 梅伯珍 " 品牌白茶。

找达人带货是简单的，但在售后上却有延迟性。梅学宁认为，这样下去不是长久之计，长此以往，会对品牌造成伤害。

因此，" 打造属于自家的品牌 " 这个念头，就在梅学宁心里发了芽。

虽然明知不易，梅学宁还是决定从基础开始，一点点地搭建起属于自家的品牌店铺，首先从吸纳专业人才开始，梅学宁开始慢慢构建起一支属于自己的核心团队，同时，他也在当地做了不少扶助茶农的公益活动，他总是觉得自己 " 传承的不单单是一份事业，更是一种使命 "。



" 传承的不单单是一份事业，更是一种使命 "。

像梅学宁这样 " 以茶为生 " 的老牌茶商还有许多。福建茶叶种类繁多，当地人对于茶叶的研究也十分深入，除了近年来享誉全国的福鼎白茶之外，还有安溪的铁观音、武夷岩茶等诸多品类。

对嗜茶如命的福建人来说，茶叶早已是生活的一部分。

从十几岁开始到现在，刘金龙的制茶生涯已经有 40 多年了。前些年，直播带货最是如火如荼的时候，他也跟着尝试做，这进一步激发了他做抖音电商、科普茶文化的念头。



刘金龙通过 " 赛博斗茶 "，与同行同好们进行交流。

" 表达 " 不是刘金龙擅长的，但他可以用自己的行动展现制茶过程，而对于 " 制作 " 和茶园管理的过程，刘金龙早已烂熟于心。如今，刘金龙已经在抖音上拍摄了 400 多条视频，随着知名度的扩大，越来越多顾客开始慕名而来，甚至还有国外的客户找他下单。他发现，借助抖音电商这样一个平台，自己可以被更多人看到。

相比于 " 带货 "，让更多人认识到安溪铁观音，对刘金龙来说意义更加深远，" 过去，我们制茶人会用‘斗茶’的方式互相交流学习，而现在，我们有了更便捷的方式 "。

通过抖音电商，不仅是福建当地的茶商茶农，甚至更多地区的茶圈人都能加入进来，刘金龙也找到了更多和制茶同行交流的方式，靠这种 " 赛博斗茶 "，与同行同好们进行交流。



" 带货 "，让更多人认识到安溪铁观音。

福建当地茶农的生活也得到了改善。作为抖音电商上的 " 家乡好物推荐官 "，阿金一直想要借助自己的传播力，让更多人认识到家乡的好茶。

阿金是武夷山人，前些年，他在厦门开了一间茶会所，做点小生意，也很早接触了直播带货，3 年来，他尝试了许多平台，但效果一直不算太好，" 团队没有电商基础，做起来还是挺难的 "。

没有什么生意是能一帆风顺的，四处受挫的阿金决定沉下心来，好好想想自己的优势是什么。慢慢地，他也发现了一些其中的门道。" 如何打响自己的知名度 "，是个关键的问题。



在与抖音电商服务团队几次探讨后，阿金发现，家乡的武夷岩茶虽然享誉全国，但农户家里的茶并不好卖。于是，他开始与当地的茶农建立合作，用家乡的好产品为自己打响知名度，得到了许多顾客的支持。

时间久了，阿金开始找到了自己的方向。他的视频不仅会拍摄茶叶，也会拍摄家乡的好山好水，他开始转型成为一名 " 家乡好物推荐官 "。



阿金开始转型成为一名 " 家乡好物推荐官 "。

很快，阿金走出了自己的线上经营之路。他也时刻不忘家乡的茶农们，多次邀请他们来到直播间，让他们感受到直播的便利，帮助那些在大山里生活了大半辈子的茶农们，在 " 足不出户 " 的情况下把茶叶卖出去，这让他自己也收获了满满的成就感。

你的第一杯春茶，他们给的

过去，无论是在浙江、福建还是云南，" 喝茶 " 都是一种小众爱好，想要跨越地域的限制，去尝尝不同地域的茶叶风味，是一件颇费周章的事；但现在，抖音电商让这个古老的行业开始焕发出新的活力，" 茶友 " 们可以用便捷的方式去享受到这口 " 春鲜 "。



抖音电商，帮助茶商们收获好生意。

对于大小商家来说，眼下 " 全民喝茶 " 的盛况，是机遇，也是挑战。借助抖音电商这个便捷的平台，无论是传统的茶商茶农，还是创业的年轻 " 茶二代 " 们，都能找到一种适合自己的方式，" 以茶为生 "，去找到自己的人生方向，也让过去曾是 " 地域专属 " 的茶叶能够 " 出圈 "，走向全国乃至世界各地。

正因如此，抖音电商将于 3 月 26 日开启一场别开生面的《星火商家掘金对话 · 春茶季》直播活动。在这里，商家们在春茶季这一重要时节前交流彼此经验，从科普知识、经营模式等多方面，让大小商家实现 " 赛博斗茶 "，良性交流；拓宽线上的销售渠道，寻找最适合产业带商家的发力点。

即便是普通的茶叶爱好者，也可以去 " 学学门道 "，为今年的 " 第一口茶 " 做足功课，找到最适合自己的味道——

毕竟，春光正好，何不饮茶去？