被人欺负怎么办?学习一下“老干妈”陶华碧商业手段

来源: 易木娱乐 2020-08-14 02:32:41 [] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 次 (12632 bytes)

生活不是吟诗作赋,日子不是雪月风花,成功伴随艰辛,注定跌宕起伏,看“老干妈”陶华碧创业故事,解读她成功秘诀。

被人欺负怎么办?“老干妈”陶华碧商业手段,设计对手,堪称经典

一、有口皆碑

创业初期陶华碧经营的饭店关闭,虽然这段经历没有令她赚多少钱,可为她积攒了口碑,大家形成了陶华碧经营生意实惠的印象。人的经历就是一壶老酒,一旦贴上标签,越沉淀越有味道,价值越高;若你的标签是爱占便宜的商家,那人生沉淀之后越来越淡,路越走越窄。人生路的宽阔,由你当下所行走出。

“老干妈”从一家风味食品店做起,周围饭店都来这里进调味品,附近学校的学生放学后,偶尔会买一瓶辣椒油给父母尝尝味道,家人尝过后赞不绝口。来往的司机经常跑长途,更是几瓶几瓶购买,堪称居家旅行必备食材。记得小时候,家里面用烧饼或者煎饼卷着老干妈一起吃,称得上一种享受。

陶华碧靠着辣椒油的味道,价格实惠,赢得了口碑。人善天不欺,善良的陶华碧,她不懂得营销,却在无形中触动了商业第一种营销方式,口碑营销

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产品好不好,商家说好不叫好,顾客说好才是真的好,顾客蘸着辣椒油就饭吃,舌尖上的美味刺激他们的味蕾,一阵舒爽,顾客的嘴巴就是移动的广告牌,谁家产品性价比高都会有口皆碑。

产品并不是靠一两次活动就可以令企业起死回生,客流它是长期积累过程,你的商品性价比高于别人,顾客自然就会选择你,一传二,二传三,三生万物,通过好评,大家认同陶华碧做的辣椒酱和辣椒油。

陶华碧无形中触动的第二种营销方式,饥饿营销。辣椒油口感好,价格实惠,饭店当作配料味道会更好,家中蘸着吃味道也不错,可是不大的风味食品店靠陶华碧和招来的几个人实在是支撑不了订购量。顾客经常排着长队购买,国人就喜欢凑个热闹,越来越多人购买,每天的辣椒油很快就销售一空,颇有几分互联网时代米粉抢购小米手机的热潮。

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二、定位精准

调味店经营两年,此时的陶华碧已经快50岁了,儿子有了稳定工作,自己现在也赚了些钱,看来可以安度晚年了。她想给儿子创造更多价值,贡献自己余热,她觉得既然大家都喜欢她的调味品,可以扩大生产开个厂。

陶华碧说干就干,大字不识的她,办营业执照,健康证,生产许可证等各类证件,不厌其烦的跑了一趟又一趟,遇见受阻的时候,就找人想想办法,陶华碧乐善好施,人缘非常好,大家都愿意帮她,在一番周折后,终于可以做事了。她租用村委会下面的两座房子,雇佣了40多个工人,第一家“老干妈辣椒酱”开张了。

工厂开张后,她把“老干妈”定位的十分清晰,不走高大上路线,让百姓吃得起,买得起,用得上。味道主打三大特点:香、辣、脆。每个特点她都想办法做到极致,把简单做到极致就是能耐,把平凡的味道做好,就是不平凡。

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一个品牌建立,需要有朗朗上口的名字,好的商标,当时很多企业都是明星代言,或者请人设计,陶华碧认为辣椒酱是她亲手制作,她最懂产品,用自己的肖像作为商标才最有说服力,她对大儿子李贵山说道:“你帮妈妈设计一下商标,就用我的头像,若是有一瓶辣椒酱出了问题,顾客都可以指着我陶华碧的肖像骂我欺骗他们。”

李贵山为难道:“若是瓶子质量问题或者其他问题,有一瓶不合格,您这不是自取其辱嘛?”

陶华碧倔强说道:“严把质量关,一瓶都不能出错。只要产品有保障,我就有勇气把肖像印在辣椒酱上面,受到大家共同监督,面对每一个消费者信任的目光。”

“老干妈”产量上去以后,订单爆满,来自饭店的订单,学生家长们订单,司机们的订单等络绎不绝,陶华碧觉得“老干妈”辣椒酱虽然销量提上去了,不过受众群体有限,购买辣椒酱的人固然不少,可在发展中扩张速度缓慢,如今家大业大,众多员工的支出费用、成本费用也是较高的,她决定自己做销售跑市场,提出:不能有库存,让“老干妈”走进千家万户。

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三、一身是胆

陶华碧无形中触动的第三种营销方式,行销,即行走中遇见合适的人销售。陶华碧开始背着辣椒酱,走街串巷,一个个商店上门推销,有些商店不放心辣酱质量便拒绝了她,不少商人见她50岁左右年纪出来推销,用轻视的目光,嘲讽的言语让她离开。

许多商店没有听过“老干妈”,陶华碧就不厌其烦告诉他们:“我们辣椒酱产品非常好,你们商店代卖试试看,一定为你多赚钱,等产品卖出去后,再付给我钱就可以。”商店听说有厂房,商品卖不出去不给钱,就抱着试试看的态度答应帮她卖。

冷漠的人谢谢你曾经的轻视,让我不低头更精彩的活。老板就是开着车的大业务员,很多人看不上销售,觉得销售低人一等,而纵观所有行业,唯独销售晋升最快,薪水最高,最容易找到工作。陶华碧已近50岁的年纪去一线市场跑业务,放弃安逸生活,今天的很多年轻人反而贪图安逸,岂不悲哉。

陶华碧坚持上门推销,在一段时间后效果显著,她制作的辣酱好吃,有些人曾经吃过她的辣酱,见到附近商店也有“老干妈”感到很惊喜,不久一些商店老板主动联系陶华碧,让她继续送货。陶华碧打开了市场,此后订单络绎不绝,她的工厂将会遍布更多地区,成为辣椒调料界当之无愧的霸主。

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若你踏入生意场,陶华碧会对你说:“真诚待人,将心比心。跟你做生意的人少了,发现身边能合作的人越来越少,就是你算计过别人,时间长了,人家明白了,就不找你了,事业成功和做人有直接关系,所以傻人有傻福,精明人往往难成事,都是小聪明,不是大智慧。”

陶华碧的“老干妈”,成为炙手可热的“商业品牌”,随着团队壮大,迎接她的将是更加严峻的考验,一番风雨过后,无数企业家以她为人生楷模,企业典范。

关于陶华碧系列奋斗故事,我们今天分享的是第三期,关注我,下期持续为大家分享陶华碧创业故事。