阿里巴巴和亚马逊的“欧洲战事”(图)

作为同时拥有电子商务和云计算业务的阿里巴巴和亚马逊或许将在欧洲市场进行较量。有美国金融服务机构认为，阿里巴巴已经将欧洲视为其海外扩张的主要市场。在这一战略下，不久的将来，阿里巴巴旗下的全球速卖通和阿里云两大业务或许将与亚马逊在欧洲市场一较高下，上演一场“欧洲战事”。



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阿里巴巴如何“出击”？

2010年4月，阿里巴巴推出全球速卖通平台，以帮助中国的中小企业进行跨境贸易的B2B平台，后来逐渐将业务扩大到跨境B2C交易和C2C交易。目前，阿里巴巴全球速卖通已经成为阿里巴巴集团旗下面向海外市场的新外贸零售平台，也是中国最大的跨境B2C出口平台。

目前，阿里巴巴全球速卖通已经成为俄罗斯和巴西最大的电子商务平台，为了继续拓展海外业务，2019年，阿里巴巴允许外国商家全球速卖通(AliExpress)平台上销售商品，初步开放的四个国家包括俄罗斯、土耳其、意大利和西班牙。阿里巴巴批发交易市场总裁戴珊表示，在首批的这四个国家积累经验后，全球速卖通还将在更多国家推出这项服务。去年8月，阿里巴巴还在马德里开设了首家实体店，展示来自60个品牌的约1000种产品。

有外媒透露，为了吸引品牌商入驻，全球速卖通降低了平台费用，以比亚马逊更优惠的价格帮助品牌商进入平台。虽然Mango等一些主流时尚品牌还在观望中，但这一政策吸引了西班牙著名连锁百货公司英国宫（El Corte Inglés）的入驻。阿里巴巴的这一政策仍有希望持续下去，阿里巴巴认为，海外消费者的增加将使其在2024年底拥有10亿活跃用户，2036年实现倍增。

阿里巴巴在云计算业务方面也采取了相似的策略。根据 Gartner 的数据显示，2018年阿里云的全球市场排名在第三位，仅次于亚马逊 AWS 和微软Azure。有外媒透露，为了应对欧洲的竞争对手，阿里巴巴提供免费试用和两位数的年度订阅折扣。

目前，阿里云在欧洲有两个数据中心，位于法兰克福和伦敦。但随着全球业务的扩张，这一数字有望攀升。

亚马逊应该焦虑吗？

反观亚马逊，其并没有透露它在欧洲的确切收入。相反，它只把德国，英国和日本列为除美国以外的最大市场。

在欧洲，德国和英国在2018财年为亚马逊创造了344亿美元的收入，占亚马逊总收入的15% 。而“世界其他地区”，包括像俄罗斯和巴西这样的大型全球增量市场，总体为亚马逊创造了不到11% 的销售额。

亚马逊是大多数欧洲国家的顶级电子商务平台，但来自对手的竞争也比美国更加激烈。从内部流露的数据来看，去年亚马逊在德国市场大约占有27%的电子商务市场份额，研究公司Edge的数据显示，在英国，亚马逊大约占有超过30%的市场份额。

这些数据都显示了亚马逊的领先优势，却无法保证未来的长期发展，尤其是在面对像阿里巴巴全球速卖通这样愿意牺牲利润来扩大业务的竞争对手。 此外，阿里巴巴全球速卖通在马德里的线下门店受到了消费者的热烈欢迎，这也表明了欧洲消费者正在被中国制造商的产品所吸引。

目前，AWS云计算业务占亚马逊2018年收入的11%，占2019年前9个月销售额的13%。 在这三个季度中，这部分业务还为公司带来了62% 的营业利润，抵消了在线电子商务市场盈利能力下降的影响。

相比之下，阿里巴巴则愿意降低盈利，通过电商等优势业务来补贴云计算业务的全球发展。不同的商业模式使得阿里巴巴成为一个“危险”的竞争对手。

最为重要的，亚马逊的市场地位“岌岌可危”。亚马逊目前在欧洲市场正面临反垄断调查，而一些感受到亚马逊威胁的商家正在将自己的数据从亚马逊迁出放到阿里云上，就像在美国，一些美国零售商选择使用微软的Azure 而不是亚马逊AWS 一样。

美国金融服务机构表示，需要注意的是，阿里巴巴在欧洲的业务扩张，在接下来的几个季度里可能都不会影响到亚马逊。然而，长期投资者应该留意阿里巴巴的海外动态，因为它们可能会在未来几年或十几年内影响亚马逊的增长。