四大名著看管理

第1章 大将无能累死三军

　　火车跑得快，全靠车头带。一个好的企业需要一个精明强干的领导。没有一个好的领导，企业的摊子再大，实力再强，最终也不会有大的发展，甚至会一步步走向衰亡。

科学家发现，鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。如果将这条首领鲦鱼脑后控制行为的部分切除，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼仍像从前一样追随。这就是管理科学中著名的“鲦鱼效应”。

企业的领导者是企业的灵魂，是领导企业发展壮大的首领。一个好的领导，是企业能够茁壮成长的关键。

企业的资金再雄厚，产品再畅销，如果选错一个领导人，折腾三五年下来，企业就会一败涂地。

这绝不是危言耸听。袁绍就像一个做了切除手术的鲦鱼，自个儿行动紊乱，就把偌大的一个袁氏公司折腾得一无所有。

（1）实力雄厚。

袁绍在三国初期瓜分大汉的市场上，是公司实力最为雄厚的一家。

袁绍已经初具规模的时候，刘备还在四处漂泊，仰人鼻息，连一个经营的店面也没有。

曹操也刚刚成立了公司总部，虽然贴上皇帝的标签，还没有一家分店。时常胆战心惊，唯恐哪一天袁绍不高兴，把自己的总部给抄了。

孙策先在袁术手下打工，后来借了点资本回江东创业，还没有打开局面。年轻有为的孙权还站在哥哥的背影里，不显山不露水。

其他的人更是难以望其项背。

此时的袁绍志骄意满，颐指气使。他实在有理由高兴。

一是品牌鲜亮。

袁绍的曾祖父袁安，在明帝时为楚郡太守，章帝时官至司空。传至袁绍的父亲手里，一百多年的时间，袁家已历四世并有五人位至三公。在汉朝，三公是指司马、司徒、司空，负责佐天子、理阴阳、平邦国，位高权重，都是副总理级人物。

从明帝算起，至汉献帝时，袁家共辅佐了十一个皇帝。献帝接班时，袁绍的父亲袁逢在朝廷任司徒，叔父袁隗任太傅。袁家在汉朝声威显赫。凡是想在政界捞个一官半职的，只要投靠袁家，无分贤愚，都会如愿。袁氏家族可谓树大根深，枝繁叶茂。

在汉朝，做臣宰的，能有袁氏一门光荣历史的，恐怕找不出第二家。曹操的父亲是中常侍曹腾的养子。曹腾因其父“十常侍”之一的曹节之力，在宫廷里使奸弄术，左右逢源，也算颇为得势；后又因拥戴汉桓帝刘志登位，在朝中权势日重，以至炙手可热。曹操的父亲过继给曹腾当养子，名虽不雅，实惠却多。曹操终于与“权门”结缘，打下了人生的基础。陈琳骂曹操的时候，就是从曹腾开始骂起，骂曹操是“赘阉遗丑”，确实是挖了曹操的祖坟。曹操的这点儿根基，实在让袁绍笑掉大牙。

刘备也不能跟袁绍比。虽说是“汉朝苗裔”，他每次都是小声说说而已，从未敢大声张扬。“贩鞋织席”的现状到底让他底气不足。连曹操这样的宦官“苗裔”都比他有优势。所以曹操敢骂他，他明里暗里从未敢骂过曹操。

孙策和孙权哥儿俩的父亲孙坚，当初是一介平民，只不过长得虎背熊腰，有几分蛮力气。一个偶然的机会，孙坚杀了几个蟊贼，获得了乡里民众的好评。县令一时高兴，招他去县治安大队当了个队长，从此慢慢发迹。

在讲究名望的汉朝，这几个人都不能跟袁绍比，但后来都当上了皇帝。既是皇帝，就不能把他们的老祖宗说得太差了，不然皇上会没有面子的。于是，罗贯中按照三国史家的杜撰，在《三国演义》中一步步追溯他们的家族渊源。不查不知道，一查吓一跳。原来，不仅刘备是“刘皇叔”，曹操还是汉朝开国功臣曹参之后；孙权更玄，他竟是六七百年前写过《孙子兵法》的孙武的后代。

但当时的人们，都把这几家人的家族史忘了。他们只觉得袁绍“根红苗正”，值得依靠。所以，袁绍的公司一开业，他们大都投往袁绍旗下。冀州州长韩馥就说得很对，他请袁绍来冀州共理州事，部下耿武等人劝他，别让袁绍给吞并了。韩馥说：“我本身就是依靠袁家才当官的，就是把冀州让给他，也是应该的。你们怎么能这样嫉妒人家呢！”心安理得地把自己的公司让与了袁绍。

“建安七子”之一的陈琳，在遭逢傕、汜之乱的时候，从京城里逃出来，也一头扎到袁绍那里去了。

十七路诸侯讨伐董卓的时候，作为发起人的曹操，自己却不敢“执牛耳”。开会的时候，曹操第一个站出来，提议袁绍当盟主。其他人异口同声地说：“此位非袁绍莫属，我们都听他的。”一个笨蛋被推为盟主，还让大家挺服气，靠的就是品牌。

桃李不言，下自成蹊。袁绍不需要在电视上自卖自夸，地球人都知道他。

二是一枝独大。

官渡之战爆发的时候，袁绍已拥有大汉的半边天下。袁氏公司不仅品牌鲜亮，而且实力雄厚。

曹操扛着“皇帝”的招牌到处炫耀，走到哪儿都耀武扬威，唯独对袁绍忌惮三分。

曹操即使不惹袁绍，袁绍也不愿善罢干休。袁绍见曹操扛着国有公司的招牌到处晃悠，由嫉妒到不满，由不满到窝火，时时都想找曹操出口恶气。他给曹操写了一封信，声称自己缺兵缺粮。曹操不仅满足了他的要求，还把大汉的几块地盘拱手送与袁绍。其实曹操也不富裕，他的日子比袁绍还难过，但袁绍得罪不起呀。

曹操尚且不敢与袁绍争锋，其他几个小公司就更不在话下了。

此时的袁绍睥睨群雄，傲视苍穹，一览天下小。

（2）大将无能。

凭袁绍的实力，接管大汉公司，早就众望所归。别人就只有流涎水的份儿。

可袁绍竟被曹操消灭了。与其说是曹操打败了袁绍，倒不如说是袁绍自己打败了自己。

他的失败，不是偶然的。

一是战略失当。

曹操战吕布，征张绣，灭袁术，虚国远征，都是袁绍乘虚攻打曹操的最佳时机，但袁绍没有一个明确的战略构想，他一次又一次的把战机给浪费了。曹操把袁绍当作一团泥块，放在手里捏来揉去。曹操战吕布的时候，给袁绍送了一点儿钱和地盘，请他去攻打公孙瓒，袁绍喜滋滋地去了，到公孙瓒那儿讨市场，攫取一点儿蝇头小利。望着袁绍远去的背影，曹操简直笑弯了腰。

这一次，袁绍攻打曹操的机会又来了。

曹操准备带二十万大兵去徐州剿灭刘备。谋士程昱提醒他：“我们把大部队都调走了，假若刘备求救于袁绍。袁绍乘虚来袭许都，那麻烦就大了。”

曹操不是不知道这一点。但在反复多次的竞争中，曹操已经认清了袁绍色厉内荏、外强中干的真实面目。

曹操对程昱说：“不，你说的不对。刘备是个人精，如果让他的翅膀长硬了，将来就难以消灭。袁绍表面看起来强大，但做什么事都犹豫不决，完全不值得担忧。”

曹操已经把袁绍看透了。

当刘备听说曹操来攻的时候，派孙乾去向袁绍求救。孙乾去后，见袁绍衣冠不整，满脸憔悴。袁绍说：“我已经快要死了啊。”孙乾不知袁绍怎么突发此话，怔怔地看着袁绍。袁绍接着说：“我有五个儿子，唯独小儿子最让我得意。目前身患疥疮，命悬一线。我哪里还有心考虑别的呢？”袁绍的谋士田丰，实在不愿看到袁绍坐失良机，再一次劝他：“乘曹操远攻刘备的时候，许都空虚，率义兵乘虚而入，这是难得的时机，恳请您慎重考虑。”袁绍说：“我也知道机会难得，但我心中恍惚，恐怕于军不利。”

这一次，袁绍还是没有出兵。

作为一个有远见卓识的企业家，该出手时就出手，决不能让别人牵着鼻子走。企业发展贵于乘时，时机一旦错过，找都找不回来。

二是多谋寡断。

曹操第一次策划讨伐刘备的时候，刘备就曾向袁绍求救过。

但求救之前，刘备刚刚帮曹操剪灭了袁绍的弟弟袁术。

袁绍应该不会出兵，因为刘备是杀害弟弟的帮凶。

袁绍不出兵是完全正确的，因为曹操只是作了一个决定，兵马都还未动，无隙可乘。

但袁绍不得不出兵。因为刘备请卸任的老尚书郑玄写了一封求救信。老尚书写信，不能不给面子。即使出兵失败，将来跟老尚书见面，也不会尴尬。

袁绍手下谋士如雨，个个都是当世奇才。袁绍决定就此事征求他们的意见。

田丰说：“连年争战，粮草不足，不可再起大兵。最好是先与皇帝沟通，以曹操不听诏命为由，派大兵到前线黎阳屯扎。同时，我们做好各项准备。如此以来，三年之内，灭曹操易如反掌。”

审配说：“此话不对。以我们的实力，现在消灭曹操，不费吹灰之力，何必迁延日月。”

沮授说：“恐怕言过其实吧。用兵之道，不在实力。如果师出无名，贸然兴师动众，绝不是一个好办法。”

郭图说：“完全不是这回事。向曹操用兵，怎么会是师出无名？应听郑尚书的话，与刘备共同剿灭曹操，上合天意，下合民情，时机不容错过。”

四人分成两派，四人都是高见。把袁绍听得头昏脑胀。

如果少一个或多一个谋士，还可以采取无记名投票的方式，实行“票决制”。偏偏他们是四个人，两票对两票。再高明的领导，此时也没有办法。

袁绍就已经没有了自己的主意。

作为一个企业家，当经理们对企业的发展产生不同看法的时候，企业家一定要头脑清醒，不能为经理们的意见所左右，缺乏一个明确的态度。要通过分析形势，拿出自己的主意。千万别学袁绍。

三是不识贤愚。

刘备被曹操打败后，逃到袁绍处，三言两语，说明了进攻曹操的利害得失。每一句话，都让袁绍心动，他进一步坚定了伐曹的信念。

袁绍决定出兵，特派手下一号战将颜良打先锋，进攻白马。沮授提醒袁绍：“颜良虽然勇猛，但心胸狭窄，不能独挡大任。”袁绍觉得沮授的话，说得狗屁不通。他说：“我的上将，不是你能预料的。”结果颜良在阵上，杀了曹操两员偏将后，麻痹大意，被关羽一刀斩了。

官渡之战时，袁绍把七十万大军的口粮屯在乌巢。审配提醒袁绍，乌巢屯粮之所，必得重兵把守。袁绍说，你只管去筹措军粮，我已有安排。袁绍让猛将淳于琼领兵二万驻守乌巢。淳于琼性刚好酒。到乌巢守粮，仗不打了，天天喝酒。曹操去偷袭的时候，他还醉如一滩烂泥。这就是袁绍的安排。

作为企业的领导者，在用人上，多听听别人的意见是有好处的。必须根据每个人的特点，合理使用人才。不能因人制宜，做出正确的分工，工作就会办得一塌糊涂。

四是刚愎自用。

曹操把大兵带往官渡，老巢许都空虚。袁绍的谋士许攸提议：“现在曹操许都空虚，军中乏粮，若派一支精锐部队，星夜兼程，奔袭许都，实行两路夹击，定可击败曹操。”袁绍说：“你别真以为曹军无粮，那是曹操的诡。我们还是在这儿稳扎稳打为妙。”许攸投降曹操后，把这番话也对曹操讲了，曹操当时大惊失色，因为这是他的“命门”。许攸劝曹操别慌张，袁绍已经否决了这个建议。

企业家必须听得进意见，听得进才能取舍。刚愎自用往往自取其祸。

袁绍的无能，主要表现在这四个方面。不过，有这四个方面就已经足够了。这四个方面，对企业管理者来讲，沾一条都是要不得的。