四大名著看管理

第8章 换个角度看人才

　　什么是人才？人才应该是在某一方面有突出才能的人。世界上没有真正无所不知、无所不晓的全才。从一个角度看是庸才的人，从另一个角度看，或许是难得一见的人才。

（1）两种评价。

企业里有甲、乙两个副经理，总经理说甲比乙有水平，董事长说乙比甲能力强。而总经理和董事长二人，都是知人善任的人。他们对人的评价，为什么出现了两种绝然不同的结果呢？

不要认为总经理和董事长分别与甲、乙二人有什么特殊关系，他们都是站在很公正的立场上说的。

这其中必然有原因。

这个问题只能从诸葛亮和刘备身上找答案，因为在鉴别人才这个问题上，他们俩人出现了分歧。

诸葛亮是绝代智神，他看人一定看得很准；刘备在三国斗智斗勇的战场上，摸爬滚打大半生，眼光老辣，他看人也不会看走眼。

他们对人的评价，为什么会出现差异呢？

他们评价的两人都是敌国的战将，是大名鼎鼎的魏国战将夏侯渊和张郃。

一是甲比乙强。

曹操攻下张鲁以后，眼看就可以饮马成都了。他正在想刘备和诸葛亮在成都作何打算时，获知孙权在东边进攻合肥，便赶紧带着四十万大军回兵东撤，驰援合肥。

曹操走的时候，留夏侯渊守定军山，留张郃守蒙头岩。

夏侯渊文武兼备，冠绝一时，斩将杀敌，从未失手。

张郃智勇双全，机智灵活，是曹操颇为倚重的心腹爱将。

留夏侯渊和张郃把住两处隘口，对抗刘备和诸葛亮，曹操很放心。

见曹操终于走了，刘备和诸葛亮都大舒一口长气。他俩当时都很担心，担心曹操一时性起，挥戈西指。那样的话，成都尚未来得及修整的那点防御工事，很快就会土崩瓦解。

曹操刚走，刘备和诸葛亮一边整修工事，一边令张飞领兵拒守巴西。

见蜀兵整军相拒，张郃对曹洪说：“我愿领兵去取巴西。如果占领了巴西，取全蜀之地就很容易了。”曹洪说：“巴西守将张飞，非等闲之辈，不可轻敌。”张郃说：“人人都怕张飞，他在我眼里如同小儿，我去后必然活捉过来。”

张郃这样说，未免太小看张飞了。经过无数次成功与失败的磨练，张飞已经不是过去的猛张飞了。猛张飞脑筋已活络一点，威力已比以往更强大。

张郃犯了轻敌的大忌。他不仅没有擒住张飞，反被张飞夺去了瓦口关。张郃自知当初失言，就向曹洪建议，自己再带兵去夺葭萌关。

张郃在葭萌关又遇到刘备手下雄风不倒的老将黄忠，又在这里丢失了天荡山。只好奔定军山投夏侯渊。

刘备和诸葛亮见前线捷报频传，决定倾巢而出，进击夏侯渊和张郃，然后再以得胜之师攻魏。

诸葛亮对老将黄忠说：“不知你还敢不敢去取定军山？”黄忠一听诸葛亮这话，顿时须张眉扬。这把年纪虽老，手中宝刀却未老。黄忠提刀就要上马。诸葛亮喊住黄忠说：“魏军守把定军山的大将夏侯渊，先曾在长安拒马超，现又在汉中独挡一面。曹操之所以多次把重要任务交给他，就因为他是一员不可多得的将才。你虽胜了张郃，却不一定能胜夏侯渊啊。千万不能轻敌。”

诸葛亮看人看得很准，他认为夏侯渊比张郃强，准没错。

二是乙比甲强。

曹操在合肥与孙权并没有大打起来。两军既然都难取胜，不如休兵罢战。

曹操撤兵回许都，孙权撤兵回秣陵。

曹操回到相府，P股还没有坐稳。就得到报说，刘备和诸葛亮倾全蜀之力来攻，已经连夺几处关隘。

曹操真后悔。当初如果让张辽在合肥顶孙权几天，自己说不定早就把成都拿下了。

曹操后悔也没有用了。他不得不披起战袍，点起二十万大军赶往汉中。

曹操率大军逶迤而来，刚过了蔡邕庄不远，就听前线报说蜀军老将黄忠，不仅攻占了定军山，还杀了自己的爱将夏侯渊。

曹操听后，心中大痛。他让部队加快了行军速度。

张郃在定军山附近的米仓山搬运粮草。曹操即将到来的二十万大军，不仅带着兵器，还自备了二十万张大嘴，每天都要吃很多东西。兵马未动，粮草先行。张郃深知作战的要诀。

但如果把粮草烧了呢？

诸葛亮说：“最好派一猛将，深入重地，到米仓山烧了粮草，夺了辎重，先给曹操一个下马威。”

刚因败张郃、斩夏侯渊之功，荣升为征西大将军的老将黄忠，自告奋勇，请求去米仓山，再去败张郃一次。

刘备说：“夏侯渊虽为总帅，不过是匹夫之勇，怎么比得了张郃？如果杀了张郃，胜斩夏侯渊十倍啊。”

刘备看人也看得很准，他认为张郃比夏侯渊强，也准没错。

（2）孰是孰非。

刘备和诸葛亮在评价夏侯渊和张郃的问题上，产生了迥然不同的看法，这是为什么呢？

总经理说甲经理比乙经理能干，他说的很对。

董事长说乙经理比甲经理能干，他说的也很对。

既然董事长和总经理都对，那么错在谁呢？难道这个方程没有解？

既然总经理和董事长都对，那么他们都没有错，那么这个方程有解。

一是求证。

第一步，我们先来论证夏侯渊。

在最早跟曹操起事的那一拨人中间，夏侯渊是极为出色的一个。

早在曹操刚从首都洛阳逃回、招兵买马的时候，夏侯渊便跟哥哥夏侯惇一起投奔了曹操。资历并不能证明能力，但战绩却是可以说明问题的。

夏侯渊随曹操从陈留起兵，参加了曹操在军阀混战时期的所有战役。历任陈留、颖川太守。参加了官渡之战、濮阳之战、赤壁之战。此三战都对曹操的沉浮，起着巨大的决定作用。

在平马超、降刘表、灭张鲁等一系列重大军事斗争中，夏侯渊跟随曹操，南征北讨，屡建奇勋。

曹操攻破马超后，令夏侯渊屯兵长安，防止马超卷土重来。人们都说“三国英雄数马超”，马超有吕布之勇，当世武将罕逢其匹。能与马超相抗衡的都是重量级人物，夏侯渊算一个。

曹操攻灭张鲁之后，令夏侯渊镇守汉中。夏侯渊面对的是刘备和诸葛亮。

由此可知，夏侯渊确实是一个人才。

第二步，我们再来论证张郃。

张郃是跟着冀州剌史韩馥出道的，后来在袁绍手下屡立战功，任宁国中郎将；官渡之战爆发的时候，张郃已经成为袁绍手下的一号战将。

曹操与袁绍正面接触的第一仗，曹操派猛将张辽出阵，袁绍手下对阵的就是张郃。当时，二张在阵前大战了五十多回合，不分胜负。曹操不禁对张郃暗暗称奇。

紧张的战斗间隙，张郃因受郭图诬陷，与高览同归曹操后，袁绍的帝国大厦立时就倾斜了。

此后，张郃跟随曹操，东征西讨，处处扬名，立下赫赫战功。在长坂坡大战中，怀揣阿斗的赵云，力斩曹将五十余员，唯独在张郃手里吃了亏，差一点血洒疆场。

赤壁大战时，张郃统领前军，在前面打先锋。赤壁大火烧起来后，曹操慌忙逃命，在乌林西部，被赵云拦住去路，又是张郃与徐晃敌住赵云，曹操才得以走脱。

征乌桓、破马超、灭张鲁，张郃哪一次都有出色表现。

曹操灭张鲁后，大兵回撤的时候，专门留张郃同夏侯渊一起，共同对付刘备和诸葛亮。

张郃既善于打硬仗，也善于打巧仗，尤以善打巧仗著称。他是曹操手下“五大良将”之一。

由此可知，张郃也确实是一个人才。

经过论证，夏侯渊和张郃都是难得一见的将才。但如此求证，并未能将他们俩人分出高下，还是不能说明问题。

第三步，在比较中鉴别。

鉴别的最佳方法，是让他们二人比试一下。比试后，方见高低，才知强弱。

但他们二人同为一殿之臣，过去也没有直接交手，怎么比呢？

曹操想了一个办法。

建安十五年春，也就是公元210年春，曹操造铜雀台成，在邺郡大宴群臣。他将一领锦袍挂在垂杨上，让各位武将比试射箭，凡能射中箭靶红心者，这领锦袍就归谁所有。

前面已有三将，箭箭射中红心。

张郃第四个出场。他飞马翻身，背射一箭，箭簇应声射中红心。

背射才显手段。把弓端在手里，瞄半天才射出去，武将们都会。

夏侯渊第五个出场。夏侯渊纵马奔驰，扭回身，一箭射中红心。

曹操考试结束，最终也没有较出高下。只好说，他们都是高手。

曹操想的这个办法，也还是不行。

二是标准答案。

总经理说甲比乙强，董事长说乙比甲强。他们的看法又都是正确的。既然这个命题有解，为什么还没有解出来？

孰是孰非，到底还有没有一个评判标准？到底还有没有一个标准答案？

标准答案是有的，要点就在于：角度不同，结论也不同。

诸葛亮说夏侯渊比张郃强，他指的是在战场上与敌人一对一的硬拚。诸葛亮的话没有错。

刘备说张郃比夏侯渊强，他指的是在战场上与敌人硬拚加巧拚。刘备的话也没有错。

总经理说甲比乙强，指的是抓产品生产。

董事长说乙比甲强，指的是抓产品销售。

解这个难题的过程，其实很简单。真理就是从复杂到简单。

通过破解这个命题，我们作为企业管理者，应该明确一点：要把人才放在合适的位置上，可别把分工搞错了。善抓生产的甲经理，可别安排他去管机关；善抓销售的乙经理，可别安排他去管财务。否则的话，甲、乙二人的表现，不仅仅会是庸才，甚至可能是蠢才。

企业家们可别安排错了人，自己可别当蠢才哟。