官场人·红粉

25 想让别人服你，要先做到什么

　　在老家里住着，白玫的心里一点也不清静，单位的事，她想得更多了。

　　她盼望着朱志宇给她来个电话，慰问一下，或者高小志来请示一下工作，可是朱志宇没有来电话，高小志也只来过一次电话。

　　想不到，刘金枝来了个电话，发工资了，她见白玫没去领，听说是妈妈病了，问白玫老人好点了吗？路远，也不能来看看，叮嘱白玫一定要照顾好老人。

　　白玫知道，这个女人惯会在这种时候打个电话，这也是她拉拢人的一种手段，白玫当然也是这方面的高手，她想趁机从刘金枝那里问问单位的情况，这个狡猾的家伙说办公室里来了人，找她有事，匆忙挂了电话。

　　刘金枝，朱志宇，白玫，最早，他们三个都在办公室，归陈云德领导。刘金枝比白玫大八岁，是工人身份，和陈云德关系特殊，曾经让别人堵在床上。有人把这事报告了林子峰局长，林局长不舍得坏了陈云德的前程，把他骂了一顿。后来，不了了之。陈云德狗改不了吃屎，继续和刘金枝保持着关系。

　　白玫到办公室以后，陈云德眼睛都绿了，他利用一切机会和白玫接触，刘金枝非常不满，到处说白玫的坏话。朱志宇和白玫两个人就一块算计她。

　　朱志宇提拔为办公室副主任，刘金枝一时不能适应，觉得她是陈云德的相好，不把朱志宇看在眼里。朱志宇三下五除二就把她治服了。

　　陈云德喜欢照顾他的女人。刘金枝在办公室管总务，很实惠。朱志宇当了副主任，姜云爱财，和姐夫陈云德说，让朱志宇分管总务。刘金枝不买他的账，朱志宇倒是不看重金钱，他是想从刘金枝身上下手，树立自己的威严。

　　要立威，就要从身边人开始。手下只有两个，对白玫，应该稍微晚一些，他要先让刘金枝服从他的领导。刘金枝的不恭敬正好给朱志宇提供了对象。

　　想让别人服你，要先做到什么？

　　先抓住对方的弱点。知道他想得到的是什么，怕失去的是什么。

　　在机关工作的人，除了愿意端牢这个铁饭碗以外，干部还会热衷于提拔、升迁，工人还愿意多些福利多沾点光，这是大多数人的想法。刘金枝是极俗的一个人，她最大的嗜好莫过于多赚几个钱。

　　刘金枝爱吃爱玩，她经常在上班时间出去，逛街，洗澡，买东西，或者干脆在家看孩子，陈云德一向迁就她，朱志宇可不给她留面子。

　　刘金枝又出去逛商店，朱志宇喊上白玫去把办公用品买了回来，等到刘金枝回来，发现没通知她就购买了办公用品，前来质问朱志宇，朱志宇反倒把她批评了一顿，上班时间出去玩，没有办公用品了，心里也没个数，多亏他和白玫辛苦了一趟，要不然，耽误工作怎么办。

　　刘金枝说：“那不是还有那么多吗？”朱志宇教训她说：“等到没有了再去，误了同志们工作谁负责？”

　　刘金枝见朱志宇有意给她难堪，就去找陈云德，陈云德搔搔头发，说，你就敬着他点，平时嘴甜些，他就不会为难你了，你的眼里不能只有我一个人，他也是副主任嘛。刘金枝不听，撇了撇嘴走了。

　　正巧有人来领稿纸，朱志宇一问，说是刘金枝出去洗澡了，等她一进办公室的门，朱志宇就当着那几个人的面对她进行了严厉地批评。

　　刘金枝又找到陈云德告状，陈云德依然没有向着她说话，这样几个回合下来，刘金枝知道自己不是朱志宇的对手，从此以后就对朱志宇毕恭毕敬了。

　　朱志宇摆布了刘金枝，局里都知道这个小伙子不简单，连司机们都对他恭恭敬敬。

　　陈云德调走以后，刘金枝很希望和朱志宇套套近乎，朱志宇总是不冷不热的。刘金枝觉得很失落。说：“咱老了，没有人看得上了。”朱志宇不理她，他要当官，不愿意让绯闻坏了自己的名声。

　　刘金枝也巴结白玫，希望能从白玫这里多得到些上层的消息。白玫知道，她喜欢打听消息，也喜欢传播消息，这次，大概是怕说话多了，将来局长们之间有了什么矛盾，她脱不开关系。

　　向谁了解单位的情况呢？

　　最实在的人是林之玉。白玫把电话打过去，林之玉说她什么也不知道，还说白玫，知道这么多干什么，累不累呀？该你知道的，你一定会知道，不该你知道的，问那么多干什么。

　　白玫没生气。林之玉就是这样一个人。她虽然身处行政机关，却无心仕途。她说，以她的能力，绝不是治国安邦的大才，做个小官只不过是满足一下虚荣心罢了，并不能为老百姓谋什么福利，她也不愿意挖空心思用活手中的权力，为自己“搂”得不亦乐乎。她不喜欢东家长西家短的扯闲篇，更讨厌同事之间的互相倾轧，她喜欢人与人之间温暖和谐的关系。她发现她对物质的需求是很少的，她不喜欢“扎眼”的服装，也不喜欢山珍海味，她只是喜欢读书，而读书又让她的眼光比别人长远。她觉得，一个人，想把自己的生活条件弄得好一些，无可厚非，如果把物质看得过于重要，那就没什么意思了。为此，她用看书来充实自己，同时她会经常去做一些好人好事，以此来消耗她过盛的精力。她记得，她也曾经是一个豪情万丈的人，是读书，是年龄的增长，是对社会的了解和对自己的了解，使她越来越喜欢普通人的生活。

　　白玫想，林之玉只是一个副科长，又刚刚回来，她又是一个不关心政事的人，可能她真的不知道单位的事。

　　白玫越来越心焦，在娘家，她真有点待不住了。她硬撑着，闲了就寻找适合她养的狗，几个本家的嫂子也帮她到处打听，真就为她找着了两条狗，一条刚断奶的小黑狗，一条小京巴，她不嫌多，都要来养着。

　　这天上午，白玫无所事事地坐在太阳下逗她的小狗玩儿。阳光照在她的身上，她朴素安详，就像一颗大白菜。有狗，她就有安全感，她就觉得幸福。突然电话铃声响了，她立刻改变她闲云野鹤的心情，忙向电话奔了过去。

　　电话是个不幸的消息：林立病了，在单位突发心脏病，同事把他送到了医院。

　　白玫忙给单位打电话，叫司机来接她。嫂子说，打的回去吧，村里现在也有人开出租车了。

　　白玫说：“不用，现在路都修得挺好的，车也快，过一个小时就到了。”

　　等了两个小时，车才到，白玫冲司机狠狠地发了一通脾气。她并不怎么担心林立，她实在是有火要发。因为她成了一个没有实权的局长，连司机都敢怠慢她，她觉得自己失去了局长的威严。

　　其实，林立早就有了心脏病的先兆，他每天只知胡吃海塞，以为是酒的原因，直到发了病才知道是长期的心情不好所致。这次，医生告诫他，酒要戒了，他连借酒消愁都不能了。

　　躺在医院的病床上，林立眼睛直勾勾地望着雪白的天花板。这个医院永远是这么“在乎”硬件建设，他们有的是病人，他们多少年来就是这么给病人住着雪白的屋子，雪白的床单，雪白的被罩，雪白的床单下面，是污黑的褥子，雪白的被罩里面，是污秽的被子，让人一看就想吐。在妇科，被褥上面还带有成片的血迹，生林凌岳的时候，他是见过的，那次他还找护士吵了一架，他记得护士告诉他说，那都是消过毒的，请他放心，他相信那是真的消过毒，但是他心里还是充满了厌恶。

　　林立躺在这令人作呕的铺盖里，感觉着心脏一阵阵地发紧。

　　父亲刚出去，为他买饭去了，母亲去接孩子放学，他心里感到冷，他不愿意去想那些不高兴的事，奇怪的是，这些事越是摁越摁不住，偏从他头脑的各个角落里涌出来，向他挤压。

　　他自言自语地说：“林立，你这个浑蛋，大夫说了，不要去想那些不高兴的事，要保持乐观。”可是他的大脑无法战胜他的潜意识，他的懦弱控制着他的一切，他烦躁地蜷曲在床里边，忍受着一阵又一阵的病痛。

　　痛苦终于减轻了一些，林立的身子才略微伸展开一些，他依然睁着眼睛，忽然，有一股汹涌的波涛淹没了他的心，酸涩的水通过鼻泪管从他的眼眶里涌了出来。他觉得他从未有过地委屈。

　　没有人来，哭了一会儿，林立觉得心情好多了。这时白玫出现在他的眼前。

　　“林立。”白玫叫了一声，林立躺在病床上，她几乎认不出来了。

　　林立立刻抬起了头。当他看到站在他面前的就是白玫，他的泪水再一次汹涌而出，而且比刚才来势还要猛，想控制都控制不了。

　　“小白！”林立只哽出这几个字，就“呜呜”地哭起来。

　　白玫知道，要让林立哭个痛快。见到白玫了，他要向他最爱的人倾诉，他要向他的保护神发泄，他要向他受到伤害的根源控诉。

　　让他哭吧。白玫坐在他的床边，他就双手搂住白玫哭起来。林子峰买了饭回来，见了这种情景，没有说话，只是把两个盒饭放在桌子上，扭头又去买白玫的饭，儿媳妇回来了，他这次带回一条鱼来，他知道白玫最喜欢吃鱼。

　　一条鱼被白玫狼吞虎咽地吃了下去，父子两人几乎都没有碰。这是林家的规矩，家里谁最有本事，谁就有资格吃最好的东西。有资格吃的人，就有权利把他想吃的东西吃到他不想再吃为止。过去，这个有资格的人是林子峰，这几年，变成了白玫。不只是吃，只要是她喜欢的事，她都有权利第一个享受，就连看电视她也要坐在最好的位置，凌岳也没有资格同她一争高下，后来她干脆就躺在沙发上看电视，林立只能去玩电脑游戏，有时候白玫想玩游戏了，林立就得去看电视，凌岳只好去奶奶家。

　　吃了一条鱼，白玫并未尽兴，她的消化器官已经没有多少油水了。在老家，有父母的疼爱，有兄嫂的尊重，有本家的婶子嫂子侄媳妇们排着队请她吃饭，但是，农村的生活水平她已不适应，她早就开始怀念市里的大酒店，怀念美味佳肴。

　　回来上班了，可日子依旧那么不如意。

　　单位里的饭局依然没有她的份儿，过去她从未想过，吃的问题居然也会这样让她如此痛切，她感受到什么叫民以食为天。她非常想到饭店去吃一顿高标准的饭菜，哪怕是在大排档，只要吃的东西好，环境无所谓。连她自己都吃惊，过去她是那么看重就餐的环境，如果有哪个请她吃饭，饭店稍有一点欠缺，她的脸上都要带出不快的表情，那表情虽然短促但是明显，她一定要确认对方明白了她的意思，并且心里产生了惶恐，知道对方必会有所补偿的时候，才肯放过可怜的主人。

　　也许朱志宇是在“调理”她吧？白玫劝自己说，官场上是要能屈能伸的，该低头时就要低头，她应该想办法改变自己的尴尬处境。

　　白玫打扮得很鲜亮，从衣服看上去，比实际年龄小十岁的样子，她去找朱志宇汇报工作，朱志宇先关心地问起了林立的病，听到这关切的问询，白玫眼圈一下子红了：“情况不是太好，要做手术，好几万的医药费，他们单位给报一大部分。可是，医药费之外的花销也不是个小数目呢，还有一部分不给报销的医药费，你说，我怎么这么倒霉呀？”

　　“这都是天灾人祸，谁家也有大事小情，不要太烦恼，人嘛，哪能没点挫折，这又算什么呢。”朱志宇开导她说。他没有说帮她解决困难，他本来是可以说的，无论是从他的权力地位还是从他的感情上，他都可以做到，但是他觉得火候还不到。

　　“志宇，你说我可怎么办呢，碰上了这么倒霉的事？”白玫用她红红的大眼睛凄惨而娇媚地看着朱志宇，手很自然地轻推了一下朱志宇的胳膊。她的软弱，她的臣服，她的无助，她的柔情，都那么明显地表示了出来。

　　朱志宇几乎要向白玫投降了。

　　但是朱志宇是个冷血的人，他知道他不应该在什么时候动感情。

　　如果现在朱志宇接受了白玫的臣服，接纳了她的感情，那么他就是个失败者，是白玫俘虏了他。

　　不，他不能认输。他要像猫逗鼠一样，让白玫心甘情愿地投入到他的怀里。对此他是有把握的，他愿意等。

　　因为他需要那个胜利。

　　如果说和姜云结婚使他觉得对白玫有那么一丁点亏欠的话，那么，白玫嫁入林家就让他感觉到白玫大大地欠了他。这种不讲理的想法就是在他的头脑中根深蒂固，连他自己都不能改变，潜意识里，他一定要把白玫争到手才会高兴。但是，那要靠他自己去争取，辛苦地去争取，而不是白玫用她的心机来拉拢他，只有那样他才会觉得收获是多么的幸福。

　　朱志宇是个自制力极强的人，他没有让他的心理活动在脸上流露出一点来。白玫有一种给晾在那儿的感觉，她知道努力失败了，改变了话题说：“家里事多，有些事我可能要多照顾一些，工作上请你多给予支持吧。过几天也许我们要去省城看看病。”

　　“要是忙不过来，就让小志他们帮帮你。”朱志宇总算是有了一句帮忙的话。

　　“行，需要的时候我就叫他们去，多谢领导关心。”白玫笑了笑，此时她脸上已经没有了任何哭过的痕迹了。

　　高小志这小子，不要说帮忙，只要不帮倒忙就阿弥陀佛了。

　　这些天他借口白玫不在单位，大事小情都直接向朱志宇汇报，白玫成了可有可无的人，刚想批评他几句，他倒小声地反驳，白玫没有受过这个，火气上来了，大声和他吵起来，他却又一声也不吭了，闹得全单位都知道白玫不知为什么大发脾气，他再到外面苦着脸地诉委屈，几乎机关里所有的人都同情起他来。不妙的是，白玫的工作又让他抓住了不太完善的把柄，他就把这些事告诉了朱志宇。

　　朱志宇对白玫的所作所为，早就了然于胸，他只是在等一个合适的机会。为了表示对白玫的关心，他带上他的一干亲信，到医院看望了林立，叫白玫不要记挂单位的事，多照顾一下林立，白玫表了谢意，说我能忙得过来，她心想这是不是要夺她的权呢？这么一想，她再也不愿意待在医院了，把林立扔给林子峰，到单位上班来了。

　　她是个手脚勤快的人，一上了班就要去朱志宇办公室露个面。

　　两个人坐下来，说了一些闲话，然后，朱志宇就把一些问题开诚布公地向白玫谈了。

　　“现在，企业都不景气了，咱们也要多体谅企业，局里的人，不能总是给企业添麻烦。其实，又能沾多大的光呢？去企业买东西，三十五十的，企业不要钱，也省不了咱多少，还要让别人指指戳戳的，不值得，要是大件不要钱呢？又要犯错误，你说，咱们都到了这个位置了，谁愿意为了几个小钱断送了前程啊？所以，一定要严格要求你我手下的这些人啊。”

　　白玫听明白了，大概是高小志把她的一些做法告到了朱志宇这里，但是她不想改正，她只是想：“高小志这个王八蛋，你等着。”

　　但是，她现在拿高小志一点办法都没有。

　　对，可以利用副科长林之玉。

　　白玫马上把林之玉叫到办公室，两个人说东道西地谈了好些家常。

　　“之玉呀，有些事，咱俩是多年的老朋友了，我还是要提醒你的。”白玫小声地说，表情神秘。

　　“什么事？你说吧。”

　　“在机关上，要多注意人际关系，见了面多打个招呼，这，‘小’不了你。”

　　“嗨，就为这事啊，我在机关这么多年了，谁还不知道我这人是怎么样，我不是一直都这样吗，有时候，对面来了人都没看见。”

　　“那是过去，现在，你有了钱了，不能让别人说你瞧不起人。”

　　“那倒是，过去，见面不打招呼，别人说我不懂事，现在，该变成自大了，是该注意点。”林之玉很诚恳地接受了白玫善意的批评。

　　“你能理解就好，可千万不要怨恨别人，人家这么提出来，也是为了你好。”

　　“谁呀，谁提出来了？这个小人，不会直接来提醒我，非要到领导那儿去告我？”林之玉的疑心叫白玫给吊了起来，这个正直的人不由得又说了快语。

　　“你也别问了。问这么多，没什么好处。以后，注意多和科里的人搞好关系，关系处好了，工作也好干嘛。”白玫又是一副关切的神情。

　　“嗯。”林之玉突然明白，自己又上了白玫的当了。

　　相处了这么多年，林之玉知道白玫的为人。白玫刚才这些话，无非是要挑起她和高小志的矛盾。她非常气愤：为什么你每次和别人作对的时候，都要拉我作同盟军，而你得志的时候，就要算计我呢？我为什么总是要在你不得志的时候与你共患难呢？

　　林之玉现在也老练多了，她很客气地说：“我不会记恨谁的，无论是谁，不管他怀着什么样的目的，这样提醒我，是件好事。我这个人，你也知道，没有什么事业心。在外面干得这么好，我不还是回到单位里来了。”

　　“是啊，一年赚那么多钱，你怎么舍得把那个会计师事务所关了呢？”白玫不能理解林之玉的做法。

　　“我总是觉得亏欠了我儿子。孩子说：‘妈，我就愿意你天天在家陪我，给我做饭，不喜欢你不回家吃饭，也不喜欢你挣钱。’你瞧瞧，这孩子，跟他妈我一样，所以呀，我这个人，就是那个采菊东篱下的命了。我儿子，性格也这样。将来就让他搞点科研，千万别像我，把自己弄到政府机关，入错了行。当然，我回机关也不只是为了这些。”

　　“还有别的原因吗？”白玫好奇心又来了。

　　“一言难尽。你说的这事，我知道了，我这样一个机关里的过客，天生就是做观众的，没有必要把台上的演员得罪了。我以后多加注意吧。”