信念改变命运

第三十章 做励志名师游走天下

　　传承红色精神

　　我的故事，这些年来不断地被青少年们所喜爱，开始是大四大三生，后来是大二大一生，竟然还不断地有正在读中学的少男少女们与我联系，湖北十堰市第二中学刚读高一的李峰同学发给我短信说：“叔叔，您真的好伟大啊！看到您的人生历程，我真的惊呆了！我一定要向您学习，虽然我今年只有17岁，还在上学，但是我非常崇拜你，向往那份神圣的推销事业！”原来全国大部分学校图书馆里都收藏了我的推销员故事。

　　2003年，四川电视台买断了我推销员故事的电视剧版权，著名编剧徐阿李发表评论说：“读读邰勇夫这部‘用我的两条腿做笔，用我的血汗做墨，用苍茫辽阔的大地做纸，用我艰辛的步履一步一步、历经十年风雨写出来的’中国推销员的真情故事吧。你会看到一个历尽艰辛和磨难的推销员，是怎样用他感天动地的信念与执著，用他淌流如河的泪水和热汗，将推销这个令众多人们侧目而视的行业，活生生书写成为一桩充满高尚理想和人性光辉的美丽事业！邰勇夫的推销精神是红色精神在中国特色社会主义建设中的延伸，是新时期中国员工的精神风貌。”

　　推销是什么？很多人一听说推销，是非法传销吧？是卖伪劣商品吧？中国高校和企业界的一些工商管理大师们，把推销批判得一文不值，恨不得把推销这个古老的词汇从汉语词典中删除。无数的公司大门上都贴着个“谢绝推销”这样的告示。推销就那么臭吗？我在东华大学演讲时，一位叫田园的同学诚恳地对我说：“邰老师，感谢你，原来我以为推销就是卖产品，听了您的演讲，我才知道：人生也要推销！”

　　我的少年伙伴卢晓明在哈佛大学做招生顾问的时候，见过这样一位黑人学生，如果按高考成绩他远远不能被哈佛录取，在中国只相当于“三本”的分数。但美国的高考，成绩只是一个方面，还要看多发面的才能。而这个学生即不是体坛冠军也不是好莱坞影星，他的特长仅仅是：一会跳街舞，街舞在美国谁都会跳，不足为奇；二会打篮球，这在美国也是最普通的才能，算不上特长。黑人学生的这两项才能都不足以吸引哈佛。然而，他有说服力的自我推销却征服了哈佛。这一天，黑人学生没有任何人推荐，一个人跑到哈佛大学，跟招生办的工作人员说：“我要见你们招生办主任。”工作人员问：“你为什么要见招生办主任？”黑人学生说：“我要把我自己推销给你们学校。”招生办主任与黑人学生见面了。黑人学生开门见山：“我要就读你们哈佛大学。”主任说：“想上我们哈佛大学的学生太多了，每年都有好几十万人，而我们只能选两千多名学生。”黑人学生说：“你们一定要录取我，录取我对你们哈佛大学是一个促进。”主任耸耸肩，“说说看，全世界赫赫有名的哈佛大学录取了你会有怎样的促进？”

　　黑人学生说：“你听我讲一个故事。我是从毒品窟里走出来的，我的家人、邻居都是吸毒者。我不想陷在那个圈子里面，我想做一个对社会有贡献的人。你们录取了我，就是拯救了我。为社会培养了一个有用的人，而不是一个人渣。”

　　主任说：“这很简单，按你这样的说法，你家乡的社区大学、洲立大学录取你，也是拯救了你啊。”

　　黑人学生说：“没错。我家乡的大学也可以拯救我，可是影响力太小了。哈佛是世界超一流的名校，可以影响全世界。如果哈佛大学录取了我，等于向全世界宣告：不管你任何种族，任何出身，只要你敢于挑战命运，征服学习，就能够成就未来！让全世界社会最底层的孩子们都看到希望。”

　　黑人学生就这样被哈佛录取了。

　　这位黑人学生读大三的时候爱上一位好莱坞影星，他费尽周折，终于在一个美妙的黄昏拨通了这位美艳无比红极一时的好莱坞影星，他向影星大胆地推销自己：“你是我心中最美丽的女人，我人生最大的愿望就是娶你做妻子！”

　　谁会想到呢？黑人学生并没有遭遇到拒绝，而是获得了一次传奇爱情的机会，影星在电话的那一端柔情似水地回答：“是吗？很好啊，只要你能说服我！”黑人学生出身卑微，贫穷，囊中空空，没有别墅没有奔驰，更没有显赫的身份，他居然说服了让无数年轻人叹为观止的好莱坞影星！

　　推销是化腐朽为神奇，推销是挑战生命极限，推销是实现精彩人生的桥梁，推销是弱势群体改变命运的手段，推销是文明社会赋予所有人的权力，推销让经济繁荣、国家富强；推销是以人为本，皇权至上、官僚至上、老板至上，精英至上，社会铁板一块、死水一潭的时候，人们才会拒绝推销。

　　2002年4月12日下午三时，这是我人生最为隆重的时刻，“邰勇夫推销艺术报告会”在甘肃省政府大礼堂召开了，在激昂的音乐烘托下，我登台平生第一次发表演说，那一刻我晕了，眼前一片漆黑，我以为是不是停电了？我眨眨眼睛，这是大白天，不存在停不停电。只见上下两层能够容纳1300人的大礼堂座无虚席，过道和两侧靠墙处拥满了人。听我报告会的门票：普通票50元，贵宾票200元，票贩子兜售的票价翻一番。天那！我一名推销员作家的报告会竟然比美国大片的上座率还要高！

　　在我来到兰州的那些日子里，当地报纸每天在报眼处都有“邰勇夫来了”的大字新闻消息，翻开报纸，里边除有我的故事连载之外，还有我的人物专访或由当地著名企业赞助的整版的关于我来兰州的广告。大街上随处可见我来兰州的海报。采访我的甘肃卫视台记者对我说：“任何一位著名的歌星、影星、作家来，我们兰州市也没有过这样大规模的宣传。你是胜过歌星、影星、著名作家的大明星--推销员明星！”

　　这时候我突然想：我要登台演讲，传播我们这代生在红旗下、长在红旗下的50后、60后在中国改革开放年间创造的推销精神和推销智慧！

　　2008年10月，我孤身只影，顶风冒雨，不惜代价，逐省逐市逐县逐家校园叩开校长的门，首先向校园推销我的演讲，去河南鹤壁市浚县新镇一中演讲，镇上没有旅馆，住家庭客栈，被子又脏又臭满屋蚊蝇。多数校园对我这位自己找上门来的不速之客都深表敬意：“您的演讲确实很有意义，只是我们要知道的是您怎么收费？”

　　我说：“我只希望为同学们服务，送给他们人生斗志。告诉他们：为什么在生活富裕的今天仍然要艰苦奋斗？为什么在教育资源非常方便的今天要提倡自学？为什么在我们大讲国学大讲传统文化的今天，那么多的大孝子却干着男盗女娼贪赃枉法的勾当？我们是讲孝道的民族，可是我们怎么样做才算是对父母的孝，仅仅是对父母言听计从？仅仅是回报养育之恩？我们的中国母亲们、中国父亲们，他们中间太多的人沉迷于享乐，沉迷于一夜暴富，把性生活当成了娱乐，做为有知识有责任感的当代学生，对父母的过失要规劝。”

　　“人类是个整体，别人的不幸就是自己的不幸，我们有责任去关心、去爱护所有的人。全心全意地为人民服务，一刻也不脱离群众；一切从人民群众的利益出发，而不是从个人或小集团的利益出发；想做好任何一件事，想成就任何一桩伟大的事业，首先都要树立正确的理想和信念！”

　　自2008年以来，我校园演讲已经走进了江西、湖北、广东、广西、重庆、江苏、遍及湖南三湘四水的三百多所校园。巡讲路上，时而暴雨如注，时而阳光灿烂，时而明月当空，时而沿盘山公路升入云霄，时而又在坑坑洼洼山谷里的乡村土路上蜗行，有时经过一夜的旅行，辗转一千多公里，当我腰酸腿疼不堪疲倦地想睡上一觉时，又一个绿树成荫的校园一股清新的空气朝我迎面扑来的那一刻，我的周身又升腾起力量，抖去征尘马上激情四溢、慷慨激昂。在湘西一所民族中学演讲时，附近山上劳作的农民、街上的小贩、来往的行人们也被吸引了，停下匆忙的脚步悉心听起他的演讲，动情之处大声叫好！

　　有些乡镇中学没有音响设备，我就大声地喊，嗓子喊破了喊出了血，但我仍激情澎湃：我告诉同学们：“一个只会赚钱、唯利是图的个人和民族是没有前途的，只有崇尚高尚精神、勤劳务实、诚实守信、终身热爱学习、自我推销永不懈怠的个人和民族才会拥有光辉灿烂的未来，才会赢得全世界的尊重！”