卢作孚：民国一代船王

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　　他的战略远见在于，一个白手起家的民营公司，要与强大的外资和官营企业竞争，唯一的本钱就是“走群众路线”。两个项目，都是给合川民众带来便利的，这就是成功的基点——民众受惠，必然会踊跃来坐你的船，给你最实在的支持。这才是真正的“人民企业”，它其实是跟企业所有制无关的，私营企业也可以做到这一点，公营企业也可能做不到这一点。

　　与卢作孚这样的高瞻远瞩者相比，当今的民营企业家有些人就显得过于短视，在他们的经济效益概念里，没有“赢得民心”这一条。在发迹时，他们不惜损害消费者的利益，只有在遇到危机时，才想起要恳求民众援手，这不是太幼稚了么？

　　在分析市场来规划公司业务的同时，卢作孚还亲自到沿江各处研究水文及周边情况。他详细了解了合川和嘉陵江三峡地区（指合川与重庆之间的沥鼻峡、温塘峡、观音峡）的自然与社会状况。

　　合川地处嘉陵江、渠江和涪江三江交汇处，是川北一带农副产品的集散地。川北的货物要集中到这里来，然后转运重庆，再由重庆走长江出省。因而，合川商贾云集，居民众多，是个热闹的县城。可是，它的经济发展水平却很低，几乎没有任何工业，城区没有自来水，也不通电。

　　嘉陵江三峡地区，是一个资源丰富的峡谷，遍地矿藏，风景绝佳。可是一直没有开发过，沿江唯有土匪横行。对合川人来说，这真是守着金山受穷。

　　正是基于对市场的分析以及对客观环境的研究，才使得卢作孚有足够的信心发展航运事业。试想，如果卢作孚不研究实际情况，只凭自己空想，怎么可能成为一代船王？卢作孚初创民生公司的成功正是得益于他对现实的充分认识。他认识到了既有条件下存在的不足，也就是发现了可以被开辟的新市场，有针对性地解决问题，就能够占领新市场。

　　事实证明卢作孚的方法是最有效的方法，然而，这样的方法即使在今天，仍然有许多人不懂得利用。一些人往往是想到什么就是什么，不愿意用客观环境来检验自己的想法，通常是自我感觉良好，认为自己的想法就是对的，就能够成功。事实上并非如此，往往是自我感觉越良好的人越容易失败。其实，这其中的道理很简单，自我感觉良好的人所依据的只是自己的感受，而对同样的事物每个人的感受是不一样的，用一个人的感受来代替众多人的感受，是不可能让众人满意的。于是，这些自我感受良好的人往往得不到众人的认可。只有依据事实，意识到周边环境的特定条件，从现实出发，才能找到成功的道路。

　　做足了前期准备之后，卢作孚的计划开始实施了。

　　1925年10月11日，决定性的时刻到了。这天，卢作孚邀约一批志同道合的朋友，在合川县的通俗教育馆召开了第一次发起人会议，讨论并决定兴办航运公司的资金募集问题。与会者共13人，除卢作孚外，还有陈伯遵、黄云龙、彭瑞成、赵瑞清、刘勃然、陈念孙、卢志林、周尚琼、张成远等人，多为他的旧日老师和同学。

　　这一批人，几乎没有为利益而来的。正如卢作孚所说，股东们“以合川为最多，其投资大半为了朋友关系，而非为了事业关系；并非有了认识，而是为了尝试”。当时真正清楚卢作孚将要做到多大的，可能寥寥无几；但是，相信他能做出一番事业的，应占全部。一个企业领袖的人格魅力，以及同仁的投身热情，就是这个企业的巨大软实力。在座者多为教育界人士，既无钱亦无社会势力背景，要从零起步，那就只有同心合力。

　　会议最后成达决议：未来的公司筹集股金2万元，分为40股，每股500元，分4次缴纳。股金由发起人负责分头劝募。这次会议，标志着民生公司创业的正式起步，这一天，后来被定为民生公司成立纪念日。

　　民生号

　　民生公司成立之后，要做的第一件事就是要有一艘民生公司自己的轮船。毕竟，一个公司要做航运业务，但是却没有自己的轮船，这岂不是痴人说梦？

　　要造船就必须有资金，尽管股东会议已经确定要筹集股金2万元，可是实际上真正行动起来开始募集资金的时候，他们才发现这个计划要实现起来是多么不易。

　　首先，所有的发起人几乎都是清贫的读书人，他们多与青灯古卷为伴，向来没有赚取大笔金钱的机会和想法。他们翻遍家底也不过是数人才能勉强凑出一份，这与最初的计划相去甚远，根本不可能完成当初的募股计划。

　　此时，卢作孚意识到，他要募股的对象应该是当地的乡绅、商人等富裕人家。普通百姓实在太过贫寒，他们几乎过的是食不果腹、衣不遮体的生活，根本无力筹集资金来开办公司。在地主和商人的双重剥削压迫下，大量的社会财富都流向了为数不多的地主、商人手里，这极少的一部分人占有了大量的财富。于是，卢作孚便一一登门，拜访当地的乡绅、商人，希望他们能够伸出援手，支持自己的事业。

　　卢作孚最先拜访的是当地有名的几位开明乡绅。他们乐于接受新事物，敢于尝试，勇于冒险。当卢作孚登门拜访说明来意之后，他们即刻表现出了浓厚的兴趣，仔细询问卢作孚创办公司的各种细节，从公司业务、市场前景，再到人员任用、管理方式，等等。卢作孚针对询问，一一作答，详尽有序，甚是认真。听完卢作孚的一番介绍，这些开明乡绅表达出对卢作孚提供支持的意愿。但是，仅有几位乡绅的支持还远远不够，他们能够认购的股金只是一小部分，仍然有大量的资金缺口。于是，卢作孚就继续拜访其他乡绅和商人，然而，以后的事情可远没有最初那么顺利。

　　这天，卢作孚又到了一位乡绅的宅门前，他向门口的守门人通报了姓名，说想要见见他们家的老爷，商量一些要紧的事。守门人虽然不认得卢作孚，但是看他一身书生打扮，虽然简朴却不失读书人的气度，想来也是个做学问的人。他们家的老爷向来注重诗书礼教，对读书人也是礼待有加。这守门人也不敢怠慢，赶忙进到内院回报他们家的老爷。

　　这位乡绅老爷一听是卢作孚来拜访他，心底就明白了十之八九。他早就听说有个叫卢作孚的合川才子要办公司，只是一直没有资金。看来今天是要到他这里借钱来了。碍于情面，他不得不见上卢作孚一见，于是就让人把卢作孚引到了客厅。

　　一见面，这位乡绅老爷就是一阵恭维，称赞卢作孚的人品和才学，给足了卢作孚面子。卢作孚自然也是一一回敬，与人应酬颇有一番手段。

　　很快，两人便谈到了卢作孚此次来访的关键——请这位乡绅老爷拿钱募股。这位乡绅老爷听完卢作孚的一阵介绍，依旧是对卢作孚的构想一阵称颂。只是最后谈及募股时，道出了一句“心有余而力不足”。说着还让仆人拿来了一本账本，翻给卢作孚看。

　　他告诉卢作孚，他的钱已经都拿去买地、放贷、购置房产了。今年他手上已经没有闲钱，剩下的就是全家上下的口粮，要等闲钱，得到明年秋天看看收了租子是什么情况，如果年景好，或许可以拿出一部分钱来。他还信誓旦旦地向卢作孚保证，如果卢作孚真要到了不得已的地步，他宁可让全家饿上一两个月，也要给卢作孚凑出股金。话说到这里，卢作孚自然也早就知晓了对方的用意，不得已，他只好再寻别处了。

　　在之后的一次次拜访中，卢作孚所遭遇的都是同样的境遇，乡绅老爷都以各种冠冕堂皇的理由推脱，始终不肯表示要认股。更有甚者断然拒绝，都不给卢作孚面谈的机会，直接让守门人赶走了卢作孚。