案记实录

第九节

　　经过几轮谈判，金龙房地产开发公司终于和“家家乐”房屋销售公司签订了销售合同。接下来，小侯与马丽在金龙大厦附近租了一间门脸，挂出了“金龙大厦销售处”的牌子。

　　小侯采取的是传统销售办法，即在当地报纸上刊登销售广告、在街头搞活动吸引眼球，并在闹市区竖立广告牌等等。

　　但马丽对小侯的这些做法不很认同，认为这是“投资大，收效小。”事倍功半。马丽的销售策略是有的放矢，先寻找买主，再上门“公关”。由于这种销售方法几乎不需要什么投资，简单易行，马丽立即单枪匹马上阵了。

　　小侯和马丽都是春江市人，在省城上了大学，毕业后便留在省城就业。现在，两人借此机会回到故乡工作，自然比人生地不熟要优越得多。马丽知道春江市有几个赫赫有名的大款，但自己身份微贱，没法接近这些大款。于是，她便想借助吴昂的人缘，去结识那些大款，因为她知道这些大款很可能成为她的客户。

　　这天，她对小侯说：“侯经理，我们应该请吴总撮顿饭。这些人，只有在饭局上才能拉近感情。与吴总关系搞好了，我们以后的工作才好开展。”说完，她担心地望着这位办事严谨，偶有呆板之嫌的小侯，暗想：小侯说不定会以“注重实际效益”为借口，拒绝买单呢。

　　不料，此时小侯却挺爽快地说：“好啊，我也正有这个想法呢。”

　　两人一拍即合，马上商量具体的操作办法。

　　次日，马丽就去找吴昂。

　　在吴昂的印象中，这个美丽动人的女大学生几乎盖过了小胡。因此，当马丽来找他时，他当即放下手头的工作，吩咐毛师傅把她带进办公室。

　　马丽款款走进吴昂的办公室，吴昂亲手调制了一杯进口咖啡，香气盈盈地端到她面前的茶几上。

　　“马小姐，工作开展得还顺利吧？”吴昂问。

　　“刚开始啊。”马丽浅浅一笑，道，“请吴总多加帮助。”

　　吴昂点点头，道：“只要我能帮上忙，我当然不会推辞。你们能多卖房子，我也受益啊。”

　　马丽端起杯子，吹拂着杯口的热气，啜饮了一口，然后，抬头看着吴昂，秀眼中闪烁着一缕晶亮的波光，说：“吴总，我们想请您吃顿饭，肯赏脸吗？”

　　吴昂被马丽的美貌吸引了，当即说道：“马小姐请吃饭，我荣幸还来不及，哪能不肯呢？”

　　马丽“咯咯”一笑，道：“那就请吴总今晚七点钟去XX大酒店聚一聚，好吗？”

　　吴昂欣然道：“好啊，届时一定前往。”

　　傍晚时分，马丽盛装来到XX大酒店，此时，小侯已经早早坐在包厢里等候着。

　　“吴总还没有来吗？”马丽问。

　　小侯看了看腕上的表，说：“你不是对他说定了七点整吗？还有一刻钟啊。”

　　“是呀。”马丽说着，又想了想，道，“我去酒店门口等候吴总吧。”

　　小侯主动说道：“我也去酒店门口等候吧。”

　　马丽道：“侯经理，你就坐在这里吧，我去就行了。”停了停，她又以开玩笑的口吻道，“又不是在这里举办婚宴，我俩站在酒店门口迎客？”

　　小侯一想也是，便笑了笑，又坐下来。

　　马丽来到酒店门口，就站在那里等候吴昂。

　　一刻钟过去了，马丽却没有看见吴昂的身影。她担心吴昂是不是把这件事情忘了，于是便给吴昂打手机，询问他现在哪里？但从吴昂的手机中，却发出了短促的“嘟嘟”占线声。

　　约莫过了十来分钟，马丽又打吴昂的手机，吴昂的手机仍一直占线。此时，等候得有些焦躁的小侯走了出来，问：“小马，吴总怎么还没有来？”

　　马丽一脸困惑，回答道：“我也不知道啊。”

　　小侯掩饰不住心内的不满，说：“商人就是这样，言而无信。”