案记实录

第八节

　　大家搜寻了省内销售公司的信息，物色了几家，最后，就定下了省城的一家名叫“家家乐”房屋销售公司。这家公司成立时间较长，有七八年的成长期了。最重要的，是这家公司资金雄厚，这一点能决定“金龙大厦”是否销售成功的关键所在。

　　于是，小胡出面与“家家乐”销售公司联系。那家销售公司一听说春江市最大的房产开发商要找他们合作，不禁欣喜若狂，老总马上直接与吴总联系。那位老总姓洪，自称已经成功代理了省内外上百家房产开发商的楼盘。

　　“是吴总吗？我是‘家家乐’销售公司总裁王敏。”对方打电话给吴昂。

　　吴昂回答：“哦，王总您好，我就是吴昂。”

　　对方又说：“听贵公司的胡主任说，贵公司的楼盘销售要寻找代理方，是吗？”

　　吴昂道：“是呀。我们在省内外众多的房屋销售公司中，初步挑选了贵公司。”

　　“太感谢了，希望我们合作成功、愉快。”对方的口吻中充满了喜悦。

　　吴昂道：“很多事情在电话中谈不方便，您派人来面谈吧。”

　　对方说：“好的，我下午就派人过去。”

　　“记着把相关的资料带来。”吴昂叮嘱道。

　　对方答道：“好的。”

　　省城到春江市只有一个半小时的车程，很近。下午，一对青年男女来到金龙公司，自我介绍是省城“家家乐房屋销售公司”的全权谈判代表。值班的毛师傅便把他俩带到小胡那里，小胡把这件事告诉了吴总。

　　“你去把他们喊来。”吴总吩咐。

　　小胡到自己的办公室，对那青年男女说：“请到吴总这边来。”

　　这一对男女迈进吴昂的办公室时，吴昂不由得眼睛一亮，觉得他们真是帅男靓女。暗想：“家家乐”公司招聘员工的条件真够“辣”的，员工简直像是经过“选美”来的，这个理念和做法符合市场应酬的需要。

　　吴昂又想：自己公司的销售部今后也要招聘这样的员工才好。

　　“吴总，您好。”男青年礼貌地向吴昂伸出手。

　　“你好，你好。”吴昂握住男青年的手。

　　男青年自我介绍道：“我是‘家家乐’销售公司的经营部经理，姓侯，吴总喊我小侯好了。”

　　“哦，小侯。”吴昂一边应着，一边把眼睛瞄着小侯身边的女孩。这位女孩二十岁出头，身高一米六以上，身材颇为匀称、丰满、白皙的鸭蛋脸上，嵌着一对波光闪闪的灵秀的大眼睛。

　　女孩似乎领会到此刻吴昂目光中征询的含意，自我介绍道：“我姓马，名叫马丽，是经营部副部长。”

　　“哦，马小姐，你好，你好。”吴昂主动握住马丽的手，“十分感谢贵公司与我们的合作。”

　　马丽察觉到吴昂握手时似乎有意用了一下力，于是，她下意识地把手缩回来，说：“吴总，我们把相关资料都带来了，您先看看吧。”

　　吴昂“哦”了一声，接过一叠资料，慢慢地翻看。当看到销售提成时，吴昂皱了皱眉头，说：“这个销售提成定得高了一些。”

　　小侯道：“我们这份材料只是初稿，吴总觉得哪些地方不妥，可以提出来，我们会及时反馈到公司本部，然后再做磋商，好吗？”

　　“好的。”吴昂当即提出自己设想的销售提成基数，但小侯觉得这个基数与本公司拟定的销售提成数差距很大，担心公司本部难以接受。

　　吴昂是个直爽的人，当即说道：“贵公司如果不能接受这个基数，那就不能合作下去了。”言外之意，就是拒绝让“家家乐”销售公司代理。

　　马丽见状，生怕小侯与吴总闹僵，说：“只要双方有诚意合作，任何事情都好商量的。”

　　小侯被马丽的这句话提醒了，头脑遽然清醒过来，连忙改口道：“对，对，只要双方有诚意，什么事情都好商量的。”

　　此时，吴昂看出马丽这个女孩颇为聪明伶俐，不禁对她暗暗产生了好感。