奋斗7年,终于从公寓换到了HOUSE(换房记 三)

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订金交了,OFFER算是最后定了。买下未来的新家,一块石头落地了!

然而,行者却高兴不起来,心里的另一块石头压了上来,那就是得在最短的时间内卖掉现在住的大公寓。否则,成交就会有麻烦,因为新房的大部分首付来源还得靠这套公寓。

为了保险起见,行者找了三个经纪来谈卖房的事,其中也包括帮忙买HOUSE的经纪。三个经纪中,一个已经在本楼卖掉一套一居室,手上现在有一套二居室待售。他是个西人经纪,对房价估值最高,信心满满。在此,要提醒诸位看官,卖房经纪常常也超高预测来赢得房源,实际上这只是他们的策略,未必是真正的现实。经纪对市场的客观把握非常重要。

行者的买房经纪是位西人女士,对本地房源很熟悉,但是她的缺点是过于保守和温和,房子如果交给她,短期内卖掉的可能性不大,在价位合适的前提下。

第三位是朋友推荐的R先生,是个土耳其裔,之前是做网络销售的。一见面,R对行者已经买下新房而旧房还没卖的行为大吃一惊,说“你把自己逼到了墙角,挑战太大了!”然而,事已至此,只能迎头而上了。R对市场的分析还算客观,也觉察到市场现在已有放缓的迹象,要卖必须抓紧。经过与R的一番交谈,行者夫妇决定把房子交给他卖。

谈到定价,R反对超低价吸户的策略,他认为,在房市热的时候可能会有效,但房市放缓的时候可能反而阻碍一些潜在的买家,人家会怀疑房子有问题。对比周边大小差不多的两居室挂牌价普遍在50万加币左右,最后决定将价位定在48万加币,比市场略低,但当时行者的预期是卖到50万加币左右。

R办事非常积极主动,雷厉风行。刚签完合同就来看房,并对如何清理和安排作出了一定的建议。他给了我们两天的时间准备,在准备过程中安排了测量房屋的人员进场。两天准备完后,立刻安排摄影师拍照,准备挂盘。楼盘在周末之前终于挂在了MLS的网站,周末两天的OPEN HOUSE也启动了。

R还有一个特点,不放过任何一个推销的机会,就在大楼搭乘电梯的功夫,他搭上楼里的一名住户,正好和她在一起的朋友想换房。R马上带她们来看房,尽管当时房子还未收拾妥当。不过由于预算不够,这位客人只能放弃。

除了OPEN HOUSE的日子之外,所有看房的要求他都立即满足,我们也积极配合。

然而,第一周过去了,OPEN HOUSE看房的人不少,因为挂牌价较低,吸引了不少看房人,但真正想出手的买家还是没有。由于房子比较老,来的客户都百般挑剔。真正看上的还嫌价格贵。然而,因为市场有放缓迹象,买家开始采取观望态度。

行者这边也着急上火,贷款经纪说,如果房子不能如期出售,只能找过桥贷款,利率高不说,手续也很繁琐,后续的压力更大,不行就降价出售。行者想,目前的挂牌价已经不高了,还能降到哪儿去?

话说卖房确实比买房更难。买房是花钱的事,不过是花多花少的问题;而卖房则是从别人口袋里掏钱,哪那么容易?当然,房市火热的时候,卖房容易,还能在多个OFFER的情况下涨价,就像行者卖小公寓的时候。然而,这才过一个多月,市场的风向就有所改变了。

原本对自己房子信心满满的行者感觉自己还是犯错了,搞的如此被动,压力山大呀!每天心里都像压着一块石头,体会到了什么是度日如年。

第二周又连续两天秀房。为了保持屋里的干净卫生,行者一家都较少煮饭,每顿房都胡乱对付一番,周末更是有家不能回了。

第二周OPENHOUSE结束后,周一统一收OFFER,行者心理直打鼓,要是OFFER没有或者收不上来,也只能启动R说的PLAN B了,该找高利贷就找高利贷吧! 等到下午六点,R打电话说,OFFER收到了,两份,一份是个人,一份是一家公司。个人那份出价果然较低,而公司那份还比较接近行者的心理价位,在49万加元上方。

据R介绍,这家公司是专门做flipper的,就是买旧房改造装修后再卖出去。但行者当时也有一个担忧,个人跟公司做这种交易还是不太安全,万一对方出什么问题,公司是个壳。连人都找不到怎么办?R也有类似的考虑,于是与对方经纪交涉,要求在买卖合同里还是写上个人的名字。好在对方同意了,合同上换成了公司老板的名字,同时行者也需要跟他们签一份同意其转卖合同的协议。

签下OFFER之后,对方没有贷款条件的要求,只安排了验房。

验房的时候老板现身了。个子高高的,像东欧裔,还带着个小跟班,他看起来对房子还比较满意。验完房之后,条件解除,对方交了定金。房子总算卖出去了,行者一家大大松了口气。尽管售价比预期要低一些,但在压力面前也只能接受这个结果了。而且,行者也明白,一般公司出手买的时候基本就是市场的低价了。最后,这家公司把房子全部重装之后,以比购买价格高7万多的价格出售,那是在两三个月之后的事了。

经过半年多的观察,行者居住的那间大楼里再没出现过50万加元以下的两居室出售,果然是卖在了地板上,不过后面出售的房屋大多经过了重新装修,考虑到这个因素,应该说结果也不算太差,但过程却是太折磨了!

 

 

justforfun 发表评论于
恭喜博主,十年后再看那一万块钱就没什么了。
紫萸香慢 发表评论于
2018夏天,是温哥华房价最高点,买房卖房顺序倒了。有个同事的女儿也是这样在高贵林先买房,再卖房时房价已经跌了,不好卖。更惨的是两个都是高级白领,工资不低,但在新政策下,批不下足够的贷款,放弃买的房子,十万头款要没了,最后两边父母(都是西人,西人父母最关键的时候还是肯帮忙的)出手,把自己的房子拿去抵押借款,来帮他们。女婿还想等房价涨了再卖自己的房,岳父大人不干了,要他赶快降价卖,把钱还上 :) 听说他们还犯了个错,最先的经纪是女婿的亲戚,刚作经记,经验不足。这种涉及大额金钱的事,还是生意归生意,亲戚归亲戚的好。
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