海纳愚夫：再谈交易的感觉

成功需要很多因素，而失败只需要一个因素。

美国一笔房产交易的完成，需要多个方面的协作。买家、卖家、买卖双方经纪、公证行（Escrow）、保险经纪、贷款银行经纪、房屋检查公司、白蚁检查公司等多部门合作。

美国作为一个完全的市场经济国家，市场就像一只无形的手，无处可循，但又随时可见。

卖家在面对买家挑选的同时，也在同时挑选着买家。市场格局，随时可能风云变幻。

透过市场表象，要看透背后的博弈，需要的是悟性。博弈，不仅仅是利益与力量的较量，更是一种心理的绞杀。

知己知彼，百战不殆。对人性的了解，对市场的熟悉，是参与市场博弈成功的关键因素。

一笔交易，有时就像一场战争，特别是在面对多人争抢一套房子时，如何从博弈中脱颖而出，而且还不能多花冤枉钱。

有的交易需要速战速决，有的交易需要不慌不忙，不同的市场情态，需要不同的交易策略，才能在交易过程中把握主动权。

卖家的开价，卖家的诚意，是实现一笔交易最重要的因素。这些都需要透过一些表面的数字，去悟透卖家的心理状态。

目标是否明确，资金是否到位，买房是否坚决，这些都代表着买家的诚意。

真诚是人与人交往的基础，藏着掖着，不仅是没有诚意的表现，也是缺乏信任基础的表现。缺乏真诚与信任，很难实现交易，大多浪费时间。

在市场博弈过程中，只有买家与其经纪人相互充分信任，才能占有先机。而信任的基础来自于互相了解，来自于对彼此价值观与世界观的认可。

只有思维同步，做事方法一致，参与市场博弈，才不会出现分歧，才能取得理想结果。

这也就是物以类聚，人以群分。什么样的人，吸引什么样的人；什么样的人，与什么样的人在一起。

四年多的坚持写作，积累了跨越世界各地的人脉资源，为事业的发展打下了坚实的基础。有读者朋友说我是作家2.0版，写作与卖书没有成功获益，但是，卖房却取得了成功。

四年多的坚持，写作对我而言，仅仅是一个爱好。它是我表达自己思想与价值观的重要载体，它让我在面对朋友与客人选择的同时，也慢慢掌握了选择朋友与客人的主动权。

写作让交易变得更加频繁，写作也因为交易而更加丰满。而交易的感觉，因为写作更上层楼。

2016年9月 于美国洛杉矶

（海纳愚夫，洛杉矶专业地产经纪，网络自由撰稿人，专业著作《话说美国买房》，微信：1397154975）